Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 4: Phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu và định vị trong marketing quốc tế

Nội dung text: Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 4: Phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu và định vị trong marketing quốc tế

1. MARKETING QUỐC TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC MARKETING KHOA MARKETING Ths. Trần văn Thi 22 - 06 - 2006 Marketing quốc tế 1
2. Chương 4: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG, CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ TRONG MARKETING QUỐC TẾ I – Sự cần thiết phải phân khúc và lựa chọn thị trường mục tiêu II – Phân khúc thị trường quốc tế III – Chiến lược và phương pháp lựa chọn thị trường mục tiêu IV – Lựa chọn quốc gia mục tiêu trong thị trường quốc tế V – Định vị trong thị trường quốc tế 22 - 06 - 2006 Phân khúc thị trường 2
3. I – Sự cần thiết phải phân khúc và lựa chọn thị trường mục tiêu 1.1 Nội dung các cấp độ marketing - Marketing đại trà - Marketing hàng hóa khác nhau - Marketing mục tiêu 22 - 06 - 2006 Phân khúc thị trường 3
4. I – Sự cần thiết phải phân khúc và 1.2 Quy trìnhlựa của chọn họat thị động trường marketing mục mụctiêu tiêu - Phân khúc thị trường - Lựa chọn các khúc thị trường mục tiêu - Định vị hàng hóa trên thị trường 22 - 06 - 2006 Phân khúc thị trường 4
5. II – Phân khúc thị trường quốc tế 2.1- Khái niệm phân khúc thị trường quốc tế 2.2- Quy trình phân khúc thị trường - Giai đọan khảo sát - Giai đọan phân tích - Giai đọan xác định đặc điểm các khúc TT 2.3- Những nguyên tắc cơ bản của phân khúc - Nguyên tắc có thể định lượng được - Nguyên tắc có thể khai thác để KD được - Nguyên tắc có thể tiếp cận được 22 - 06 - 2006 Phân khúc thị trường 5
6. II – Phân khúc thị trường quốc tế 2.4 Những biến số phân khúc thị trường tiêu dùng quốc tế - Phân khúc theo biến số địa lý - Phân khúc theo biến số nhân khẩu học - Phân khúc theo biến số tâm lý học - Phân khúc theo biến số hành vi 22 - 06 - 2006 Phân khúc thị trường 6
7. III – Chiến lược và phương pháp lựa 3.1 Đánh chọngiá các thị khúc trường thị trường mục tiêu - Quy mô và mức tăng trưởng của khúc TT - Mức độ hấp dẫn của các khúc thị trường - Mục tiêu và nguồn lực tương ứng của DN 22 - 06 - 2006 Phân khúc thị trường 7
8. III – Chiến lược và phương pháp lựa 3.2 Lựa chọnchọn thị thịtrường trường mục tiêumục tiêu - Tập trung vào một khúc thị trường - Chuyên môn hóa có chọn lọc theo từng khúc TT - Định vị sản phẩm cho từng khúc TT - Chuyên môn hóa khúc thị trường - Phục vụ tòan bộ thị trường 22 - 06 - 2006 Phân khúc thị trường 8
9. IV – Lựa chọn quốc gia mục tiêu trong 4.1 Những yếuthị tố trườngcần xem quốcxét khi tếlựa chọn quốc gia mục tiêu - Phân tích không khí đầu tư - Xác định độ hấp dẫn của TT tại quốc gia đó 22 - 06 - 2006 Phân khúc thị trường 9
10. IV – Lựa chọn quốc gia mục tiêu trong 4.2 - Quy trìnhthị thực trường hiện việc quốclựa chọn tế quốc gia mục tiêu -Sàng lọc sơ khởi về nhu cầu cơ bản và tiềm năng -Sàng lọc các điều kiện về kinh tế và tài chính -Sàng lọc về những tác động của chính trị và pháp luật -Sàng lọc về những tác động của văn hóa-xã hội -Sàng lọc về môi trường cạnh tranh - Sàng lọc cuối cùng 22 - 06 - 2006 Phân khúc thị trường 10
11. IV – Lựa chọn quốc gia mục tiêu trong 4.3 – Phânthị nhómtrường các thị quốc trường tế quốc tế - Yêu cầu khách quan của việc phân nhóm các thị trường quốc tế * Tạo được hiệu quả đủ lớn cho một nỗ lực marketing tòan diện * Dễ dàng cho sự vận động của HH từ quốc gia này qua quốc gia khác * Thống nhất các chiến lược thâm nhập vào nhóm các quốc gia giống nhau * Thực hiện được các chiến lược Mark. đồng nhất 22 - 06 - 2006 Phân khúc thị trường 11
12. IV – Lựa chọn quốc gia mục tiêu trong 4.3 – Phânthị nhómtrường các thị quốc trường tế quốc tế - Sự tác động của việc phân nhóm các quốc gia đến họat động marketing * Tác động đến họat động nghiên cứu thị trường * Tác động đến việc họach định chiến lược sàn phẩm * Tác động đến việc họach định chiến lược phân phối * Tác động đến việc họach định chiến lược chiêu thị 22 - 06 - 2006 Phân khúc thị trường 12
13. V – Định vị trong thị trường quốc tế - Chiến lược định vị tòan cầu - Chiến lược định vị khác biệt cho từng thị trường - Chiến lược định vị cho từng nhóm thị trường 22 - 06 - 2006 Phân khúc thị trường 13