Luận văn Giải pháp thực hiện chiến lược Marketing xuất khẩu lạc Việt Nam đến năm 2010

Nội dung text: Luận văn Giải pháp thực hiện chiến lược Marketing xuất khẩu lạc Việt Nam đến năm 2010

1. BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM ĐỖ QUỐC DŨNG LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP. Hồ Chí Minh – Năm 2005
2. 1 MUÏC LUÏC MÔÛ ÑAÀU. 1 CHÖÔNG 1: NHÖÕNG CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN CUÛA MARKETING XUAÁT NHAÄP KHAÅU 1.1 KHAÙI NIEÄM, VAI TROØ VAØ NOÄI DUNG CUÛA MARKETING XUAÁT NHAÄP KHAÅU 4 1.1.1 Khaùi nieäm veà Marketing xuaát nhaäp khaåu. 4 1.1.2 Vai troø vaø noäi dung cuûa Marketing xuaát nhaäp khaåu. 4 1.2 CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU. 6 1.2.1 Moâi tröôøng Marketing xuaát khaåu vó moâ trong vaø ngoaøi nöôùc. 6 1.2.2 Moâi tröôøng Marketing xuaát khaåu vi moâ vaø noäi boä. 7 1.2.3 Nghieân cöùu thò tröôøng theá giôùi (Researching World Market). 8 1.2.4 Xaùc ñònh thò tröôøng xuaát khaåu muïc tieâu. 12 1.2.5 Löïa choïn chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi. 15 1.2.6 Chieán löôïc saûn phaåm quoác teá (Product strategy). 22 1.2.7 Chieán löôïc giaù (Price strategy). 26 1.2.8 Chieán löôïc phaân phoái (Distribution strategy). 31 1.2.9 Chieán löôïc quaûng caùo, coå ñoäng (Ad-promotion). 35 1.3 ÑAËC ÑIEÅM CUÛA THÒ TRÖÔØNG LAÏC. 38 1.3.1 Ñaëc ñieåm chung cuûa laïc. 38 1.3.2 Ñaëc ñieåm cung caàu cuûa laïc. 40 1.3.3 Ñaëc ñieåm thò tröôøng laïc cuûa theá giôùi. 42 1.3.4 Aûnh höôûng cuûa ñaëc ñieåm thò tröôøng laïc. 42 CHÖÔNG 2: THÖÏC TRAÏNG THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU LAÏC CUÛA CAÙC DOANH NGHIEÄP VIEÄT NAM. 2.1 THÖÏC TRAÏNG SAÛN XUAÁT, XUAÁT KHAÅU LAÏC THEÁ GIÔÙI & VIEÄT NAM 46 2.1.1 Thöïc traïng saûn xuaát vaø xuaát khaåu laïc cuûa theá giôùi. 46
3. 2 2.1.2 Thöïc traïng saûn xuaát, thu mua xuaát khaåu laïc cuûa Vieät Nam. 59 2.2 THÖÏC TRAÏNG CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU LAÏC VIEÄT NAM 69 2.2.1 Thöïc traïng nghieân cöùu, chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng vaø caùc ñoái thuû caïnh tranh cuûa Vieät Nam. 69 2.2.2 Thöïc traïng chieán löôïc saûn phaåm laïc xuaát khaåu. 84 2.2.3 Thöïc traïng chieán löôïc giaù laïc xuaát khaåu. 88 2.2.4 Thöïc traïng chieán löôïc phaân phoái laïc xuaát khaåu. 92 2.2.5 Thöïc traïng chieán löôïc quaûng caùo, coå ñoäng. 94 2.3 MOÂI TRÖÔØNG THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU LAÏC VIEÄT NAM. 96 KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 2. 104 CHÖÔNG 3: NHÖÕNG GIAÛI PHAÙP THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU LAÏC ÑEÁN NAÊM 2010. 3.1 ÑÒNH HÖÔÙNG CHIEÁN LÖÔÏC XUAÁT KHAÅU LAÏC ÑEÁN NAÊM 2010. 107 3.1.1 Quan ñieåm chæ ñaïo vieäc ñöa ra chieán löôïc vaø caùc giaûi phaùp thöïc hieän: 107 3.1.2 Döï baùo nhu caàu cuûa thò tröôøng trong vaø theá giôùi veà saûn phaåm laïc. 108 3.2 NHÖÕNG GIAÛI PHAÙP THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU LAÏC VIEÄT NAM ÑEÁN NAÊM 2010. 111 3.2.1 Taïo nguoàn nguyeân lieäu coù saûn löôïng laïc nhieàu; naâng cao chaát löôïng saûn phaåm laïc xuaát khaåu. 113 3.2.2 Taïo moät cô caáu saûn phaåm laïc xuaát khaåu hôïp lyù. 132 3.2.3 Phaùt trieån, môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu laïc. 135 3.2.4 Thöïc hieän chieán löôïc saûn phaåm theo phaân khuùc thò tröôøng. 145 KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 3. 157 KEÁT LUAÄN. 160 Taøi lieäu tham khaûo.
4. 3 MÔÛ ÑAÀU 1. LYÙ DO CHOÏN ÑEÀ TAØI : Laïc laø caây noâng nghieäp ngaén ngaøy, thích hôïp vôùi ñieàu kieän khí haäu, ñaát ñai cuûa nöôùc ta. Laïc laø caây ñöôïc troàng xen canh, treân nhieàu loaïi ñaát (ñaát baïc maøu, ñaát ñoû ba dan, ñaát ñen, ñaát caùt, ñaát ven bieån ) Saûn xuaát laïc hieäu quaû hôn moät soá caây troàng khaùc ôû trong nöôùc vaø laø moät lôïi theá so saùnh cuûa nöôùc ta so vôùi nöôùc khaùc. Vì nöôùc ta laø nöôùc noâng nghieäp, löïc löôïng lao ñoäng trong noâng nghieäp ñoâng, sieâng naêng, caàn cuø vaø laïc ñöôïc troàng ôû caû 3 mieàn cuûa ñaát nöôùc. Caây laïc cho ra nhieàu saûn phaåm coù giaù trò nhö: laïc quaû laø saûn phaåm chính, saûn phaåm phuï laø thaân laïc, laù laïc, reã laïc duøng laøm phaân boùn ñaát. Töø laïc quaû cho ra laïc nhaân hay coøn goïi laø laïc haït, moät loaïi thöïc phaåm coù giaù trò dinh döôõng cao cho con ngöôøi. Töø laïc haït ngöôøi ta cheá bieán thaønh nhieàu saûn phaåm boå döôõng nhö: laïc rang, laïc luoäc, daàu laïc, keïo laïc, bô laïc, khoâ laïc Ngoaøi ra voû laïc duøng laøm thöùc aên cho gia suùc. Ngöôøi ta khoâng boû baát cöù gì töø caây laïc. Vaán ñeà saûn xuaát, tieâu thuï laïc (bao goàm laïc voû, laïc nhaân vaø daàu laïc ) trong vaø ngoaøi nöôùc töø laâu ñaõ laø vaán ñeà ñöôïc caùc caáp laõnh ñaïo raát quan taâm. Laïc laø moät maët haøng noâng saûn ñem laïi giaù trò dinh döôõng cho con ngöôøi vaø lôïi ích kinh teá cho ñaát nöôùc. Laïc cuõng laø maët haøng noâng saûn xuaát khaåu quan troïng ñöùng haøng thöù 5 sau gaïo, caø pheâ, tieâu, ñieàu. Haèng naêm xuaát khaåu laïc ñem laïi nhieàu ngoaïi teä cho ñaát nöôùc. Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa laïc cao chieám 12,5% toång kim ngaïch haøng noâng saûn xuaát khaåu cuûa caû nöôùc. Caây laïc coù nhieàu giaù trò (dinh döôõng, kinh teá ) vaø lôïi theá cuûa caây laïc nhö vaäy maø xuaát khaåu laïc cuûa Vieät Nam chöa ñöôïc phaùt trieån maïnh, soá löôïng laïc
5. 4 xuaát khaåu chöa nhieàu, giaù caû coøn thaáp, hieâäu quaû mang laïi coøn thaáp, chöa töông xöùng vôùi giaù trò, lôïi ích, lôïi theá so saùnh cuûa caây laïc vaø tieàm naêng cuûa ñaát nöôùc. Ñieàu ñoù cho thaáy chaéc chaén ta coøn nhieàu maët yeáu xuaát phaùt töø nhieàu nguyeân nhaân khaùc nhau. Trong caùc nguyeân nhaân, coù nguyeân nhaân khaùch quan töø phía laõnh ñaïo cuûa Nhaø nöôùc, caùc cô quan Boä, ngaønh vaø chuû quan töø caùc coâng ty xuaát nhaäp khaåu cuûa Vieät Nam Trong caùc nguyeân nhaân chuû quan chuùng toâi thaáy raèng caùc coâng ty xuaát khaåu laïc cuûa ta chöa coù nhöõng giaûi phaùp höõu hieäu ñeå thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc cuûa Vieät Nam. Xuaát phaùt töø nhöõng lyù do treân, ñoàng thôøi ñeå goùp phaàn cho vieäc quaûn lyù ñieàu haønh cuûa Nhaø nöôùc ôû taàm vó moâ cuõng nhö thaùo gôõ nhöõng khoù khaên cuûa caùc doanh nghieäp xuaát khaåu laïc Vieät Nam nhaèm phaùt trieån saûn xuaát vaø xuaát khaåu laïc Vieät Nam, chuùng toâi maïnh daïn ñöa ra:“Giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc Vieät Nam ñeán naêm 2010”. Ñoù cuõng laø teân ñeà taøi cuûa luaän aùn. Trong caùc giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc thì chuùng toâi xin giôùi haïn ôû caùc giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc saûn phaåm vaø xem vieäc naâng cao chaát löôïng saûn phaåm laïc laø quan troïng. Ñoàng thôøi hoaøn thieän vaø phoái hôïp vôùi caùc chieán löôïc giaù, phaân phoái, quaûng caùo-coå ñoäng. Luaän aùn coù tính khaû thi cao, coù yù nghóa thieát thöïc caû veà lyù luaän vaø thöïc tieãn aùp duïng cho khoa hoïc quaûn lyù kinh teá veà ngaønh laïc. 2. MUÏC ÑÍCH CUÛA LUAÄN AÙN : Luaän aùn nhaèm muïc ñích ñöa ra caùc cô sôû lyù luaän veà Marketing xuaát nhaäp khaåu ñeå aùp duïng cho vieäc thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc cuûa Vieät Nam ñeán naêm 2010; neâu ra nhöõng maët maïnh vaø toàn taïi trong vieäc thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc, ñoàng thôøi ñeà ra nhöõng giaûi phaùp khaéc phuïc nhaèm thöïc hieän thaønh coâng chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc cuûa Vieät Nam.
6. 5 3. ÑOÁI TÖÔNG, PHAÏM VI NGHIEÂN CÖÙU CUÛA LUAÄN AÙN : Ñoái töôïng nghieân cöùu cuûa luaän aùn laø caùc giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc cuûa doanh nghieäp xuaát khaåu laïc Vieät Nam. Phaïm vi giôùi haïn nhö sau: Phaïm vi nghieân cöùu: Nghieân cöùu caùc giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc cuûa Vieät Nam. Trong ñoù, chuùng toâi chæ xin giôùi haïn ôû giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc saûn phaåm laïc xuaát khaåu. 4. PHÖÔNG PHAÙP NGHIEÂN CÖÙU CUÛA LUAÄN AÙN : Ñeå hoaøn thaønh toát luaän aùn vaø giaûi quyeát troïn veïn caùc vaán ñeà ñaët ra. Tröôùc heát toâi coá gaéng tuaân theo taøi lieäu höôùng daãn vieát luaän aùn tieán só, söû duïng phöông phaùp duy vaät bieän chöùng vaø duy vaät lòch söû. Toâi cuõng duøng phöông phaùp thoáng keâ, döï baùo, phaân tích, toång hôïp, so saùnh Tham khaûo caùc taøi lieäu nhö: saùch, baùo, taïp chí chuyeân ngaønh Ñoàng thôøi ñi saâu vaøo thöïc teá saûn xuaát kinh doanh cuûa caùc coâng ty vaø döïa vaøo kinh nghieäm baûn thaân ñeå nghieân cöùu. 5. NHÖÕNG ÑOÙNG GOÙP CHÍNH CUÛA LUAÄN AÙN : Vôùi luaän aùn naøy, chuùng toâi muoán goùp phaàn laøm cho caùc coâng ty thöïc hieän thaønh coâng chieán löôïc Marketing xuaát khaåu cuûa mình nhaèm ñaåy maïnh xuaát khaåu saûn phaåm laïc bao goàm caû laïc voû, laïc nhaân, daàu laïc vaø caùc saûn phaåm laïc ñaõ qua cheá bieán (laïc chieân saàn, laïc chao daàu ); goùp phaàn phaùt trieån ngaønh troàng laïc vaø ngaønh coâng nghieäp cheá bieán laïc; taïo coâng aên vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng.
7. 6 CHÖÔNG 1: NHÖÕNG CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN CUÛA MARKETING XUAÁT NHAÄP KHAÅU1.1 KHAÙI NIEÄM, VAI TROØ VAØ NOÄI DUNG CUÛA MARKETING XUAÁT NHAÄP KHAÅU 1.1 KHAÙI NIEÄM, VAI TROØ VAØ NOÄI DUNG CUÛA MARKETING XUAÁT NHAÄP KHAÅU. 1.1.1 Khaùi nieäm veà Marketing xuaát nhaäp khaåu: Marketing ñaõ traûi qua moät lòch söû phaùt trieån gaàn 100 naêm qua, ñaõ nhaän theâm moät noäi dung môùi vaø khoâng chæ giôùi haïn trong lónh vöïc thöông maïi maø noù ñaõ phaùt trieån sang nhieàu lónh vöïc khaùc nhö coâng nghieäp, ngoaïi thöông. Do vaäy maø ngöôøi ta phaân bieät Marketing coâng nghieäp, thöông nghieäp, xuaát nhaäp khaåu Khaùi nieäm veà Marketing xuaát nhaäp khaåu ñaõ ñöôïc nhieàu taùc giaû ñöa ra theo nhieàu caùch khaùc nhau. Tuy nhieân, naêm 1985 Hieäp hoäi Marketing cuûa Myõ neâu ra moät ñònh nghóa vaø ñöôïc thöøa nhaän laø chính thöùc nhö sau: “ Marketing xuaát nhaäp khaåu laø moät quaù trình keá hoaïch hoùa vaø thöïc hieän caùc chính saùch veà saûn phaåm, giaù caû, giao tieáp vaø phaân phoái caùc thò tröôøng cuûa theá giôùi, saûn phaåm vaø dòch vuï nhaèm taïo ra söï trao ñoåi ñeå thoûa maõn caùc muïc tieâu cuûa caù nhaân vaø toå chöùc”. Chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laø moät heä thoáng chính saùch vaø bieän phaùp lôùn nhaèm trieån khai vaø phoái hôïp caùc muõi nhoïn cuûa Marketing xuaát khaåu ñeå ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu cuûa coâng ty moät caùch coù hieäu quaû. Chieán löôïc Marketing xuaát khaåu bieåu thò toång quaùt thaùi ñoä cuûa coâng ty ñoái vôùi thò tröôøng. Noù cuõng bieåu thò
8. 7 moät caùch toång hôïp caùc moái quan heä töôûng hoå giöõa nhu caàu cuûa thò tröôøng vaø khaû naêng cuûa coâng ty. Moãi coâng ty ñeàu coù chieán löôïc kinh doanh cuûa mình. 1.1.2 Vai troø vaø noäi dung cuûa Marketing xuaát nhaäp khaåu: Marketing xuaát nhaäp khaåu laø söï phaùt trieån chuyeân saâu cuûa Marketing trong lónh vöïc ngoaïi thöông. Söï khaùc bieät giöõa Marketing xuaát nhaäp khaåu vaø Marketing noùi chung ôû choã laø haøng hoùa ñöôïc baùn khoâng phaûi cho khaùch haøng trong nöôùc, treân thò tröôøng noäi ñòa maø laø khaùch haøng nöôùc ngoaøi, treân thò tröôøng theá giôùi. Söï khaùc bieät naøy caøng nhaán maïnh vai troø cuûa Marketing xuaát nhaäp khaåu trong thò tröôøng theá giôùi vaø ñoái vôùi caùc doanh nghieäp xuaát nhaäp khaåu. Trong kinh doanh xuaát nhaäp khaåu, Marketing xuaát nhaäp khaåu giöõ vai troø to lôùn trong söï quan taâm cuûa caùc doanh nghieäp tröôùc heát do söï quoác teá hoùa saûn phaåm vaø thò tröôøng. Noù laø ñieåm khôûi ñaàu ñeå kinh doanh treân thò tröôøng theá giôùi. Vì tröôùc khi kinh doanh nhaø doanh nghieäp caàn nghieân cöùu thò tröôøng theá giôùi ñeå xem mình neân saûn xuaát haøng gì? Baùn cho ai? Baùn nhö theá naøo, ôû ñaâu Marketing xuaát nhaäp khaåu laø moät daïng ñaëc thuø cuûa Marketing. Caùc hoaït ñoäng cuûa noù chuù troïng ñeán thò tröôøng theá giôùi. Do ñoù noù raát caàn thieát ñoái vôùi nhaø doanh nghieäp xuaát nhaäp khaåu. Noù ñoøi hoûi nhöõng hieåu bieát veà thöông maïi quoác teá. Nhöõng kieán thöùc naøy cuøng vôùi khaû naêng vaø kinh nghieäm cuûa doanh nghieäp taïo neân nhöõng nhaân toá quyeát ñònh söï thaønh coâng cuûa doanh nghieäp. Vì vaäy, ngöôøi ta ngaøy caøng chuù yù ñeán Marketing xuaát khaåu. Noäi dung cuûa Marketing xuaát khaåu bao goàm caùc vaán ñeà chuû yeáu sau: - Moâi tröôøng Marketing xuaát khaåu vó moâ trong vaø ngoaøi nöôùc. - Moâi tröôøng Marketing xuaát khaåu vi moâ.
9. 8 - Nghieân cöùu vaø xaùc ñònh thò tröôøng, khaû naêng caïnh tranh treân thò tröôøng. - Löïa choïn chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi. - Phaùt trieån chieán löôïc Marketing Mix (chieán löôïc saûn phaåm, giaù caû, phaân phoái vaø quaûng caùo-coå ñoäng). 1.2 CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU. 1.2.1 Moâi tröôøng Marketing xuaát khaåu vó moâ trong vaø ngoaøi nöôùc. Moâi tröôøng Marketing xuaát khaåu vó moâ trong vaø ngoaøi nöôùc bao goàm caùc yeáu toá chuû yeáu, quan troïng: kinh teá, vaên hoùa, phaùp luaät, chính trò, - Yeáu toá kinh teá: Yeáu toá kinh teá trong vaø ngoaøi nöôùc coù aûnh höôûng raát nhieàu ñeán Marketing xuaát khaåu. Noù quyeát ñònh söùc haáp daãn cuûa thò tröôøng xuaát khaåu thoâng qua vieäc phaûn aûnh tieàm naêng thò tröôøng vaø heä thoáng haï taàng cô sôû cuûa moät quoác gia. Vieäc xaùc ñònh vaø ñaùnh giaù möùc ñoä haáp daãn cuûa thò tröôøng coù theå caên cöù vaøo nhöõng yeáu toá: laïm phaùt, caùn caân thanh toaùn, möùc taêng tröôûng kinh teá, möùc thu nhaäp, möùc ñoä thaát nghieäp Nhöõng yeáu toá kinh teá coù aûnh höôûng raát lôùn ñoái vôùi caùc coâng ty xuaát khaåu treân thò tröôøng theá giôùi. Caùc nhaø quaûn lyù Marketing quoác teá caàn chuù yù ñeán caùc yeáu toá kinh teá cuûa caùc nöôùc maø hoï muoán kinh doanh ôû ñoù. - Yeáu toá vaên hoùa: Moâi tröôøng vaên hoùa trong vaø ngoaøi nöôùc bao goàm: ngoân ngöõ, söï truyeàn tin, truyeàn tin phi ngoân ngöõ, toân giaùo, giaù trò, phong tuïc coù aûnh höôûng ñaëc bieät ñeán hoaït ñoäng Marketing xuaát nhaäp khaåu. Thaät vaäy, moät trong nhöõng khoù khaên to lôùn cuûa ngöôøi laøm coâng taùc Marketing xuaát nhaäp khaåu laø naém baét nhöõng saéc thaùi vaên hoùa khaùc nhau cuûa caùc nöôùc. Moãi moät nöôùc coù baûn saéc vaên hoùa khaùc nhau, rieâng quyeát ñònh maïnh meõ ñeán haønh vi, thaùi ñoä, taâm lyù, sôû thích cuûa khaùch haøng. Söï hieåu bieát veà vaên hoùa quyeát ñònh söï thaéng lôïi trong
10. 9 Marketing xuaát khaåu. Nhöõng neàn vaên hoùa chæ ra cho thaáy nhöõng tieâu thöùc ñaùnh giaù trong haønh vi cuûa ngöôøi mua. Vieäc nghieân cöùu neàn vaên hoùa coù theå ñöa ñeán nhöõng thoâng tin seõ chæ daãn cho nhöõng noå löïc Marketing xuaát khaåu, ñaëc bieät laø cho vieäc quyeát ñònh khi naøo khoâng söû duïng chieán luôïc, chieán thuaät gioáng nhau ôû nhieàu quoác gia. - Yeáu toá phaùp luaät, chính trò: Moâi tröôøng luaät phaùp, chính trò trong vaø ngoaøi nöôùc coù aûnh höôûng maïnh meõ ñeán hoaït ñoäng Marketing xuaát nhaäp khaåu vaø thöôøng ñöôïc nghieân cöùu theo 2 phöông dieän: moâi tröôøng cuûa nöôùc xuaát khaåu, moâi tröôøng cuûa nöôùc nhaäp khaåu. Caùc yeáu toá cô baûn cuûa moâi tröôøng luaät phaùp, chính trò ñöôïc theå hieän thoâng qua: caám vaän, tröøng phaït kinh teá, kieåm soaùt xuaát khaåu, thueá, giaáy pheùp, ñieàu tieát haønh vi kinh doanh quoác teá. Nhöõng haønh ñoäng cuûa nhöõng cô quan Chính phuû ôû moïi caáp seõ chi phoái moïi quyeát ñònh cuûa Marketing xuaát khaåu. Vai troø cuûa chính phuû can thieäp vaøo moät neàn kinh teá baèng vieäc trôû thaønh ngöôøi laäp keá hoaïch, ngöôøi ñieàu khieån do vaäy taùc ñoäng ñeán Marketing xuaát khaåu. Nhöõng can thieäp ñoù coù theå chia laøm 3 nhoùm: 1. Nhoùm khuyeán khích, taïo ñieàu kieän xuaát khaåu. 2. Nhoùm caïnh tranh hay thay theá söï quaûn lyù xuaát khaåu baèng nhöõng haõng tö nhaân. 3. Nhoùm ngaên caûn söï thöïc hieän xuaát khaåu. Nhöõng söï kieåm soaùt cuûa chính phuû thoâng qua nhöõng ñoøi hoûi veà giaáy pheùp, thueá quan xuaát nhaäp khaåu, Coâta (haïn ngaïch), nhöõng loaïi thueá, nhöõng quaûn lyù, ñieàu tieát veà hoái ñoaùi ñeàu aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng Marketing xuaát khaåu.
11. 10 1.2.2 Moâi tröôøng Marketing xuaát khaåu vi moâ vaø noäi boä. Caùc yeáu toá chuû yeáu cuûa moâi tröôøng vi moâ nhö khaùch haønh, ñoái thuû caïnh tranh coù aûnh höôûng raát lôùn ñeán hoaït ñoäng Marketing xuaát khaåu cuûa coâng ty. - Khaùch haøng: Yeáu toá quan troïng haøng ñaàu maø caùc coâng ty caàn taäp trung noã löïc höôùng vaøo. Yeáu toá khaùch haøng chi phoái ñeán moïi quyeát ñònh mang tính caùch chieán löôïc cuûa doanh nghieäp. Do ñoù caùc coâng ty caàn phaûi coù söï ñaàu tö nghieân cöùu, phaân loaïi khaùch haøng theo caùc tieâu thöùc nhö: giôùi tính, tuoåi taùc - Caïnh tranh vaø ñoái thuû caïnh tranh: Ñaây laø nhöõng yeáu toá quan troïng caùc coâng ty caàn quan taâm ñeán. Möùc ñoä caïnh tranh treân thò tröôøng raát khoác lieät, buoäc nhaø doanh nhgieäp phaûi taäp trung hoaøn thieän saûn xuaát, haï giaù thaønh saûn phaåm Caùc ñoái thuû caïnh tranh bao giôø cuõng muoán tieâu dieät ñoái phöông. Do ñoù caàn tìm hieåu kyõ ñoái thuû caïnh tranh cuûa ta veà moïi phöông dieän nhö: taøi chính, saûn phaåm, uy tín cuûa hoï môùi coù theå thaùng ñoái thuû. Caùc yeáu toá cuûa moâi tröôøng noäi boä chuû yeáu nhö: Cô sôû vaät chaát, kyõ thuaät, khaû naêng taøi chính, ñoäi nguõ caùn boä kinh doanh ñoái ngoaïi, thò tröôøng xuaát khaåu coù aûnh höôûng nhieàu ñeán Marketing xuaát khaåu cuûa caùc coâng ty. - Cô sôû vaät chaát, kyõ thuaät: Bao goàm caùc heä thoáng giao thoâng nhö ñöôøng thuûy, ñöôøng boä, ñöôøng haøng khoâng, heä thoáng cöûa haøng, vaên phoøng, nhaø xöôûng, maùy moùc thieát bò, Caùc yeáu toá naøy taùc ñoäng ñeán giaù baùn saûn phaåm neân aûnh höôûng ñeán Marketing xuaát khaåu. - Khaû naêng taøi chính: Lieân quan ñeán khaû naêng thu mua haøng, chi traû tieàn, khaû naêng ñaàu tö cuûa caùc coâng ty. Khaû naêng taøi chính noùi leân söùc maïnh cuûa coâng ty, laø cô sôû ñeå caùc ñoái taùc tin tuôûng ñeå laäp moái quan heä kinh doanh .
12. 11 - Ñoäi nguõ caùn boä kinh doanh ñoái ngoaïi: Con nguôøi laøm xuaát nhaäp khaåu coù kieán thöùc, kinh nghieäm veà nghieäp vuï ngoaïi thöông vaø Marketing hay khoâng ? Ñaây laø yeáu toá quyeát ñònh thaønh coâng hay thaát baïi trong kinh doanh ñoái ngoaïi. 1.2.3 Nghieân cöùu thò tröôøng theá giôùi (Researching World Market). 1.2.3.1 Nhieäm vuï nghieân cöùu thò tröôøng theá giôùi: Ñaây laø coâng vieäc coù yù nghóa quan troïng ñoái vôùi doanh nghieäp xuaát nhaäp khaåu tröôùc khi quyeát ñònh ñöa ra chieán löôïc kinh doanh. Baát kyø doanh nghieäp naøo khi kinh doanh cuõng ñeàu mong muoán ñaït ñöôïc hieäu quaû cao nhaát. Muoán vaäy phaûi nghieân cöùu thò tröôøng. Vieäc nghieân cöùu thò tröôøng laø moät taát yeáu khaùch quan vaø ñöôïc ñaét leân haøng ñaàu. Coù nghieân cöùu toát thò tröôøng thì môùi bieát ñöôïc saûn phaåm cuûa mình coù theå ñöùng vöõng vaø toàn taïi ñöôïc treân thò tröôøng ñaõ thaâm nhaäp vaø thò tröôøng seõ thaâm nhaäp, bieát ñöôïc nhu caàu vaø thò hieáu cuûa khaùch haøng, bieát yeâu caàu, ñoøi hoûi cuûa hoï veà chaát löôïng saûn phaåm, veà bao bì, maãu maõ, bieát ñöôïc ñoái thuû caïnh tranh vaø xaùc ñònh khaû naêng caïnh tranh cuûa doanh nghieäp. Ñeå ñaùp öùng caùc yeâu caàu treân ñoøi hoûi vieäc nghieân cöùu thò tröôøng theá giôùi phaûi thöïc hieän ñöôïc caùc nhieäm vuï cô baûn sau: - Phaûi xaùc ñònh ñöôïc thò tröôøng naøo coù trieån voïng nhaát cho vieäc xuaát khaåu. - Phaûi ñaùnh giaù ñöôïc tình hình caïnh tranh trong hieän taïi cuõng nhö töông lai. - Neân caûi tieán chaát löôïng, bao bì saûn phaåm nhö theá naøo ñeå phuø hôïp vôùi nhu caàu vaø thò hieáu cuûa khaùch haøng. - Thu thaäp nhöõng thoâng tin, taøi lieäu kòp thôøi lieân quan ñeán moâi tröôøng Marketing. - Ruùt ra ñöôïc xu höôùng vaän ñoäng cuûa thò tröôøng trong töông lai.
13. 12 1.2.3.2 Phöông phaùp nghieân cöùu thò tröôøng theá giôùi: Ñeå laøm toát vieäc nghieân cöùu thò tröôøng ta caàn thöïc hieän caùc böôùc sau: + Böôùc 1: Thu thaäp thoâng tin: Ñeå thu thaäp thoâng tin, ngöôøi ta thöôøng duøng hai phöông phaùp nghieân cöùu taïi baøn vaø nghieân cöùu hieän tröôøng. • Phöông phaùp nghieân cöùu taïi baøn: Nhaèm thu thaäp thoâng tin caáp II. Ñoù laø nhöõng thoâng tin ñöôïc ñaêng taûi treân caùc taïp chí , saùch baùo , soå saùch keá toaùn cuûa coâng ty trung gian, cuûa caùc cô quan chính phuû Nguoàn thoâng tin naøy ñöôïc chia laøm hai loaïi: Nguoàn thoâng tin coù ñöôïc töø beân trong laãn thoâng tin beân ngoaøi. - Nguoàn thoâng tin beân trong: Nguoàn thoâng tin naøy coù töø trong noäi boä cuûa xí nghieäp hoaëc coâng ty, theå hieän roõ vaø tæ mæ treân caùc loaïi soå saùch, bieåu maãu thoáng keâ ñònh kyø hoaëc caùc baùo caùo phaân tích taøi chính, saûn xuaát, hieäu quaû kinh doanh caùc baùo caùo quyeát toaùn. Nhìn vaøo caùc soå saùch vaø caùc baùo caùo chuùng ta coù theå ñaùnh giaù ñöôïc toaøn boä hoaït ñoäng cuûa coâng ty nhaát laø veà maët saûn xuaát, xuaát nhaäp khaåu, thò tröôøng vaø Marketing. - Nguoàn thoâng tin beân ngoaøi: nhöõng thoâng tin ñaõ ñöôïc coâng boá treân caùc loaïi saùch baùo, taïp chí cuûa caùc toå chöùc quoác teá, caùc cô quan cuûa Chính phuû, caùc döï aùn ñaõ nghieân cöùu. Nguoàn thoâng tin naøy coù theå thu thaäp töø caùc toå chöùc quoác teá nhö: Trung taâm thöông maïi quoác teá (International Trade Center - ITC), quyõ tieàn teä quoác teá (International Monetary Found - IMF) Ngoaøi ra coù theå thu thaäp vaø söû duïng ñöôïc caùc taøi lieäu cuûa moät soá toå chöùc maø hoï ñaõ ñöa ra moät soá giai ñoaïn veà phöông höôùng hoaït ñoäng cuûa thöông maïi quoác teá, caùc taøi lieäu höôùng daãn veà xuaát nhaäp khaåu, danh baï ñieän thoaïi, nieân giaùm thoáng keâ xuaát nhaäp khaåu cuûa töøng nöôùc, caùc thôøi baùo taøi chính (Financial Times)
14. 13 • Phöông phaùp nghieân cöùu taïi hieän tröôøng: Quaù trình cöû caùn boä tröïc tieáp thu thaäp thoâng tin ôû nöôùc ngoaøi nhöõng döõ lieäu caáp I. Trong quaù trình naøy coù theå vaän duïng caùc phöông phaùp nghieân cöùu sau: - Phöông phaùp quan saùt: quan saùt thöïc teá laø ñeå nghieân cöùu haønh vi cuûa khaùch haøng. kyõ thuaät nghieân cöùu laø quan saùt moät soá ñaëc tröng cuûa khaùch haøng taïi hieän tröôøng, ghi cheùp nhöõng vaán ñeà lyù thuù vaø quan troïng cho coâng ty nhö ghi cheùp laïi möùc giaù töøng loaïi saûn phaåm cuûa töøng nhaø phaân phoái coù theå baèng maét, chuïp aûnh, quay phim, quan saùt ñaëc tính mua haøng cuûa ngöôøi tieâu thuï taïi ñieåm baùn, caùc loaïi saûn phaåm caïnh tranh vôùi xí nghieäp, kyõ thuaät quaûng caùo cuûa caùc nhaø caïnh tranh - Phöông phaùp phoûng vaán caù nhaân tröïc tieáp: Laø phoûng vaán töøng caù nhaân vaø tröïc tieáp baèng caùc caâu hoûi in saün. Do ñoù thoâng tin thu thaäp ñöôïc coù giaù trò raát cao cho thaáy raát roõ nhöõng phaûn öùng, thaùi ñoä cuûa khaùch haøng öa thích hoaëc cheâ traùch ñoái vôùi saûn phaåm, giaù caû, quaûng caùo Phöông phaùp naøy chi phí raát lôùn, toán nhieàu thôøi gian nhöng keát quaû laïi raát thieát thöïc. - Phöông phaùp phoûng vaán qua ñieän thoaïi: Coù chi phí thaáp, nhöng ñoä tin caäy khoâng cao, do khoâng ñoái maët tröïc tieáp vôùi khaùch haøng khoâng thaáy nhöõng phaûn öùng nhöõng bieåu hieän khoâng vöøa loøng cuûa khaùch haøng ñoái vôùi saûn phaåm cuûa coâng ty. Tuy vaäy phöông phaùp naøy söû duïng ñôn giaûn, coù theå thöïc hieän nhanh choùng vaø thu thaäp ñöôïc nhöõng thoâng tin ñôn giaûn. - Phöông phaùp baûng caâu hoûi qua ñöôøng böu ñieän: Thöïc hieän phöông phaùp naøy ít toán keùm, ngöôøi traû lôøi coù theå ñöa ra nhöõng caâu traû lôøi trung thöïc nhaát, nhöng tæ leä ngöôøi traû lôøi thaáp vaø maát thôøi gian chôø ñôïi. Khi thöïc hieän phöông phaùp naøy
15. 14 ngöôøi ta caàn chuù yù ñöa ra nhöõng caâu hoûi ngaén goïn, ñôn giaûn, deã hieåu vaø phaûi thaät caån thaän traùnh söï hieåu laàm hoaëc xuùc phaïm khaùch haøng. Toùm laïi: Ñaây laø böôùc coù yù nghóa quan troïng nhaèm giuùp caùc doanh nghieäp thu thaäp thoâng tin ñaày ñuû kòp thôøi veà tình hình thò tröôøng taïo cô sôû toát cho vieäc xöû lyù thoâng tin vaø xaùc ñònh chính saùch Marketing. + Böôùc 2: Xöû lyù thoâng tin: Vieäc xöû lyù thoâng tin ñöôïc tieán haønh qua caùc böôùc nhö: Gaïn loïc sô khoûi nhöõng thoâng tin theo thöù töï öu tieân, loaïi boû nhöõng thoâng tin khoâng caàn thieát, nghieân cöùu phaân khuùc thò tröôøng ñeå laøm cô sôû cho xaây döïng chính saùch saûn phaåm, phoûng öôùc doanh soá nhaèm öôùc ñoaùn doanh soá cho nhöõng naêm tôùi vaø tuyeån choïn thò tröôøng muïc tieâu nhaèm giaûm thieåu nhöõng ruûi ro trong caïnh tranh vaø ñaåy maïnh xuaát khaåu. Vieäc xöû lyù thoâng tin nhaèm xaùc ñònh thò tröôøng muïc tieâu vaø nhu caàu ngöôøi tieâu duøng ñoái vôùi saûn phaåm cuûa doanh nghieäp. Noäi dung xöû lyù thoâng tin goàm: - Giai ñoaïn sô khôûi (Preliminary Screening): Ñaây laø böôùc khoâng theå thieáu ñöôïc trong vieäc xöû lyù thoâng tin vì khi xaùc ñònh ñöôïc thò tröôøng muïc tieâu phaûi gaïn loïc bôùt nhöõng thò tröôøng khoâng cho thaáy söï höùa heïn veà saûn phaåm, veà keát quaû kinh doanh cuûa coâng ty. Quaù trình gaïn loïc caàn chuù yù ñeán caùc yeáu toá chuû quan vaø khaùch quan, coâng ty coù theå ñöa ra nhöõng tieâu thöùc laøm caên cöù ñeå gaïn loïc sô khôûi nhö: Vò trí ñòa lyù, daân soá, moái quan heä thöông maïi giöõa hai nöôùc, caùc bieän phaùp baûo hoä maäu, haøng raøo thueá quan. - Phoûng öôùc tieàm naêng (Estimation Potential): Neàn kinh teá hieän taïi vaø töông lai cuûa moãi nöôùc ñöôïc ñem ra phaân tích. Ñieàu chuû yeáu ôû ñaây laø xaùc ñònh ñöôïc möùc tieâu thuï haøng naêm cuûa saûn phaåm laøm cô sôû döï tính saûn xuaát trong töông lai.
16. 15 - Phoûng öôùc doanh soá (Estimation of Sales Potential): Nhaèm tieân ñoaùn trong vaøi ba naêm tôùi doanh soá cuûa coâng ty ñaït möùc ñoä nhö theá naøo tröôùc tình hình phaùt trieån kinh teá, daân soá cuûa quoác gia, cuûa khu vöïc hoaëc cuûa theá giôùi. Qua ñoù xaùc ñònh nhöõng khaû naêng ñaàu tö cuûa coâng ty cho thò tröôøng ñaõ thaâm nhaäp. 1.2.4 Xaùc ñònh thò tröôøng xuaát khaåu muïc tieâu. 1.2.4.1 Phaân khuùc thò tröôøng (Market Segments): Quaù trình phaân chia thò tröôøng thaønh nhöõng khuùc nhoû nhaèm thoûa maõn toát hôn nhu caàu cuûa khaùch haøng. Nghieân cöùu phaân khuùc thò tröôøng cuûa saûn phaåm cô sôû xaây döïng caùc chính saùch saûn phaåm thích hôïp nhaát ñònh. Thöïc tieãn cho thaáy, trong moät thò tröôøng, nhu caàu coù theå laø ñoàng nhaát, song khaùch haøng coù theå khoâng ñoàng nhaát. Söï khaùc nhau veà yeâu caàu cuûa khaùch haøng ñoái vôùi nhu caàu haøng hoùa naøo ñoù laø ñöông nhieân. Thaät vaäy, khaùch haøng laø moät taäp hôïp ngöôøi coù tuoåi taùc, giôùi tính, thu nhaäp, taäp quaùn rieâng khaùc nhau. Trong moãi nhoùm khaùch haøng tuy coù cuøng moät nhu caàu song laïi coù caùc yeâu caàu veà thò hieáu vaø khaû naêng thanh toaùn khaùc nhau. Söï khoâng ñoàng nhaát naøy aûnh höôûng ñeán söùc mua vaø khaû naêng thanh toaùn, tieâu thuï haøng hoùa treân thò tröôøng. Vì vaäy ñeå tieáp caän vaø khai thaùc thò tröôøng ñoøi hoûi nhaø doanh nghieäp phaûi tieán haønh phaân khuùc thò tröôøng theo yeâu caàu cuûa töøng nhoùm khaùch haøng treân cuøng moät thò tröôøng. Ñoù laø phaân khuùc thò tröôøng. Phaân khuùc thò tröôøng seõ giuùp cho caùc doanh nghieäp xaây döïng ñöôïc chieán löôïc Marketing thích hôïp cho töøng phaân ñoaïn thò tröôøng nhaèm khai thaùc tieàm naêng lôùn nhaát. Ñeå ñaûm baûo tính hôïp lyù cuûa phaân khuùc thò tröôøng, ñoøi hoûi phaûi bieát löïa choïn tieâu thöùc phaân khuùc. Coù raát nhieàu tieâu thöùc ñeå phaân khuùc thò tröôøng theo khu vöïc ñòa lyù, kích côõ, coâng duïng Coù theå taäp hôïp theo hai nhoùm bieán soá sau:
17. 16 - Bieán soá theo lôïi ích: caên cöù theo lôïi ích khaùch haøng ñoøi hoûi nhö chaát löôïng, soá löôïng, giaù caû, giaù trò saûn phaåm. - Bieán soá theo nhaân khaåu hoïc: caên cöù vaøo nhöõng yeáu toá veà nhaân khaåu nhö tuoåi taùc, giôùi tính, vieäc laøm Söï phaân khuùc thò tröôøng noùi leân thò tröôøng raát muoân maøu muoân veû, khoâng theå coù moät chieán löôïc chung cho taát caû moïi loaïi thò tröôøng ñaõ phaân khuùc. Coù theå chia chieán löôïc phaân khuùc thò tröôøng ra laøm 3 loaïi sau: - Chieán löôïc voâ phaân khuùc (Un-segmentation strategy) laø chieán löôïc xem taát caû khaùch haøng cuøng coù lôïi ích nhö nhau veà loaïi haøng hoùa naøo ñoù. - Chieán löôïc ña phaân khuùc (Multi-segmentation strategy) laø chieán löôïc caên cöù vaøo thò hieáu khaùc bieät cuûa khaùch haøng maø xaây döïng nhieàu chieán löôïc khaùc nhau. - Chieán löôïc ñôn phaân khuùc (Single-segmentation strategy) laø chieán löôïc nhaèm taäp trung vaøo moät phaân khuùc thò tröôøng coù öu theá nhaát. 1.2.4.2 Löïa choïn thò tröôøng muïc tieâu : Löïa choïn thò tröôøng muïc tieâu (Selection of Target market): Thò tröôøng muïc tieâu laø moät phaàn thò tröôøng cuûa moät loaïi haøng hoùa hay dòch vuï maø coâng ty coù ñaày ñuû ñieàu kieän ñeå phuïc vuï moät caùch toát nhaát. Nhôø vaøo vieäc phuïc vuï thò tröôøng muïc tieâu maø caùc coâng ty cuøng ngaønh traùnh ñöôïc caïnh tranh tröïc tieáp vôùi nhau neáu thò tröôøng muïc tieâu cuûa hoï khoâng gioáng nhau. Coù choïn ñuùng thò tröôøng muïc tieâu thì möùc ñoä ruûi ro seõ giaûm vaø naém chaéc phaàn thaéng ñoái vôùi thò tröôøng ñaõ choïn. Khi choïn thò tröôøng muïc tieâu ta döïa vaøo nhöõng tieâu thöùc laø möùc tieâu thuï cao, möùc lôïi nhuaän cao, ít bò caïnh tranh vaø coù tieàm naêng. Neáu coù caïnh tranh thì saûn phaåm cuûa coâng ty vaãn chieám öu theá treân thò tröôøng so vôùi saûn phaåm cuøng loaïi veà soá löôïng, chaát löôïng, maãu maõ, bao bì,
18. 17 giaù caû 1.2.4.3 Ñònh vò saûn phaåm: Coù nghóa phaûi tìm hieåu xem khaùch haøng nghó nhö theá naøo veà saûn phaåm cuûa coâng ty trong moái quan heä vôùi saûn phaåm caïnh tranh, vì töø vieäc xem xeùt naøy, coâng ty seõ tieán haønh ñoåi môùi saûn phaåm nhaèm laøm cho noù phuø hôïp vôùi thò hieáu cuûa ngöôøi tieâu duøng hoaëc laøm thay ñoåi vò trí cuûa saûn phaåm trong suy nghó cuûa ngöôøi tieâu duøng. Vieäc ñònh vò saûn phaåm phuï thuoäc vaøo baûn chaát cuûa saûn phaåm, caùc saûn phaåm caïnh tranh vaø caùch nhìn nhaän cuûa ngöôøi tieâu duøng. Saûn phaåm laø “traùi tim” cuûa giaù trò thöông hieäu bôûi vì noù laø caùi ñaàu tieân khaùch haøng ñöôïc nghe, nghó hoaëc hình dung veà moät thöông hieäu. Moät chieán löôïc Marketing muoán thaønh coâng phaûi xuaát phaùt töø moät ñònh vò saûn phaåm toát, vöôït troäi vaø thoûa maõn ñöôïc nhöõng mong muoán cuûa khaùch haøng. 1.2.5 Löïa choïn chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi. 1.2.5.1 Löïa choïn chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi: Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi hieän nay thöôøng ñöôïc hieåu laø moät heä thoáng nhöõng quan ñieåm, muïc tieâu ñònh höôùng, nhöõng phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi vaø caùc chieán löôïc Marketing nhaèm ñöa saûn phaåm thaâm nhaäp coù hieäu quaû vaø vöõng chaéc ôû thò tröôøng theá giôùi. Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi ñoái vôùi caùc doanh nghieäp, ñaëc bieät laø caùc doanh nghieäp xuaát nhaäp khaåu coù vai troø raát quan troïng vì: - Taïo cho doanh nghieäp taêng thu nhaäp thoâng qua nhöõng hình thöùc cuûa chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi. - Taïo ñieàu kieän ñeå caùc doanh nghieäp môû roäng thò tröôøng tieâu thuï saûn phaåm vaø phaïm vi hoaït ñoäng. Neáu saûn xuaát ñöôïc taïi nöôùc ngoaøi, caùc doanh nghieäp seõ taän
19. 18 duïng ñöôïc caùc ñieàu kieän thuaän lôïi veà taøi nguyeân, lao ñoäng, thò tröôøng ñeå saûn xuaát coù hieäu quaû vaø môû roäng phaïm vi hoaït ñoäng cuûa mình. - Taïo ñieàu kieän keùo daøi chu kyø soáng cuûa saûn phaåm. Moät saûn phaåm ñaõ gaàn ñeán cuoái chu kyø soáng cuûa noù nhöng taïi thôøi ñieàm ñoù neáu tìm ñöôïc thò tröôøng môùi thì chu kyø soáng cuûa noù coù theå ñöôïc keùo daøi. - Giuùp caùc doanh nghieäp giaûm bôùt ñöôïc ruûi ro trong kinh doanh. - Goùp phaàn giaûi thoaùt naêng löïc saûn xuaát thöøa cuûa doanh nghieäp. Ñeå caùc doanh nghieäp xaùc ñònh ñöôïc chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi ñuùng ñaén, doanh nghieäp caàn phaûi giaûi quyeát caùc vaán ñeà caên baûn sau: - Xaây döïng nhöõng quan ñieåm, muïc tieâu ñònh höôùng thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi hôïp lyù; chæ ra phöông höôùng phaùt trieån chung vaø muïc tieâu caàn phaûi ñaït ñöôïc trong moät giai ñoaïn nhaát ñònh cuûa quaù trình thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi. Vì vaäy, töøng doanh nghieäp phaûi xuaát nhaäp khaåu, khi xaây döïng chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi phaûi quaùn trieät nhöõng muïc tieâu ñònh höôùng xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi cuûa caû nöôùc, cuûa ñòa phöông nhaèm baûo ñaûm phaùt trieån xuaát khaåu nhòp nhaøng theo muïc tieâu ñaõ ñònh. - Xaây döïng vaø thöïc hieän toát caùc chieán löôïc Marketing hoãn hôïp (Marketing - Mix) trong töøng giai ñoaïn cuï theå. Vieäc xaây döïng chieán löôïc Marketing hoãn hôïp seõ chæ ra raèng, doanh nghieäp ñeán thò tröôøng baèng saûn phaåm gì ? Laøm sao ñeå khaùch haøng nöôùc ngoaøi bieát ñeán saûn phaåm ñoù. - Xaùc ñònh nhöõng nhaân toá aûnh höôûng ñeán vieäc löïa choïn caùc phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi cuûa caùc doanh nghieäp.
20. 19 1.2.5.2 Nhöõng nhaân toá aûnh höôûng ñeán löïa choïn caùc phöông thöùc thaâm nhaäp: - Ñaëc ñieåm thò tröôøng: Nhöõng ñaëc ñieåm toång quaùt cuûa moät thò tröôøng nhö tình hình chính trò, luaät phaùp, vaên hoùa, kinh teá, söùc mua, dung löôïng laø ñieàu caàn xem xeùt trong söï löïa choïn phöông thöùc thaâm nhaäp. - Ñaëc ñieåm saûn phaåm: Nhöõng ñaëc ñieåm saûn phaåm cuõng aûnh höôûng ñeán söï löïa choïn phöông thöùc thaâm nhaäp. Nhöõng saûn phaåm coù theå hö hoûng caàn ñöôïc ñöa tröïc tieáp vaøo thò tröôøng ñeå baûo ñaûm tình traïng cuûa saûn phaåm, nhöõng saûn phaåm coù giaù trò vaø kyõ thuaät cao caàn söï tieáp xuùc tröïc tieáp ñeå giaûi thích veà chaát löôïng vaø nhöõng yeâu caàu laép ñaët. Nhöõng saûn phaåm coàng keành caàn söï saép xeáp nhaèm giaûm thieåu khoaûng khoâng khi vaän chuyeån - Ñaëc ñieåm khaùch haøng: Soá löôïng khaùch haøng, thu nhaäp, thoùi quen cuûa khaùch haøng coù theå khoâng gioáng nhau giöõa caùc quoác gia ñoøi hoûi phöông thöùc thaâm nhaäp khaùc nhau. - Ñaëc ñieåm ngöôøi moâi giôùi: Trong kinh doanh, ngöôøi moâi giôùi luoân coá ñaït lôïi nhuaän toái ña cho hoï chöù khoâng cho ngöôøi cung öùng. Hoï thöôøng choïn nhöõng saûn phaåm naøo deã baùn vaø ñieàu naøy coù theå laø trôû ngaïi ñoái vôùi ngöôøi cung öùng coù döï tính ñoät phaù vaøo thò tröôøng nöôùc ngoaøi vôùi saûn phaåm môùi.
21. 20 1.2.5.3 Nhöõng hình thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi: Sau khi nghieân cöùu thò tröôøng xuaát khaåu, nhaø doanh nghieäp caàn phaûi choïn löïa thò tröôøng muïc tieâu vaø xaây döïng chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng. Doanh nghieäp coù theå xaâm nhaäp vaøo thò tröôøng nöôùc ngoaøi baèng nhieàu caùch tuøy theo saûn phaåm vaø möùc ñoä nghieân cöùu cuûa mình ñoái vôùi thò tröôøng ñoù. Tuy nhieân nhaø doanh nghieäp caàn choïn nhöõng chieán löôïc coù hieäu quaû, khaû thi nhaát. Trong thöïc teá coù nhieàu chieán löôïc xaâm cô baûn sau: Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi Töø saûn xuaát trong Töø saûn xuaát ôû nöôùc Taïi vuøng thöông maïi töï nöôùc ngoaøi do Sô ñoà 1.1 CAÙC HÌNH THÖÙC XAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG THEÁ GIÔÙI. + Saûn xuaát ôû trong nöôùc (Procduction at Homme): Saûn xuaát trong nöôùc laø phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng ñöôïc caùc quoác gia ñang phaùt trieån treân theá giôùi thöôøng vaän duïng ñeå ñöa saûn phaåm cuûa mình thaâm nhaäp vaøo thò tröôøng theá giôùi thoâng qua xuaát khaåu. Ñoái vôùi quaù trình phaùt trieån cuûa neàn kinh teá quoác daân, phöông thöùc naøy coù yù nghóa quan troïng sau ñaây: - Seõ taïo nguoàn voán quan troïng ñeå thoaû maõn nhu caàu nhaäp khaåu vaø tích luyõ phaùt trieån saûn xuaát trong nöôùc. - Ñaåy maïnh xuaát khaåu ñöôïc xem laø moät yeáu toá quan troïng ñeå kích thích söï taêng tröôûng neàn kinh teá quoác gia.
22. 21 - Kích thích caùc doanh nghieäp trong nöôùc ñoåi môùi trang thieát bò vaø coâng ngheä saûn xuaát nhaèm ñaùp öùng yeâu caàu ngaøy caøng cao cuûa thò tröôøng theá giôùi veà quy caùch, chuûng loaïi saûn phaåm. Maët khaùc, ngöôøi lao ñoäng phaûi naâng cao tay ngheà, hoïc hoûi kinh nghieäm saûn xuaát tieân tieán. Coù nhö vaäy, saûn phaåm môùi coù theå xuaát khaåu ñöôïc oån ñònh. - Ñaåy maïnh xuaát khaåu seõ coù taùc ñoäng laøm thay ñoåi cô caáu caùc ngaønh kinh teá theo höôùng ñaït hieäu quaû toái öu tieàm naêng ñaát nöôùc; seõ goùp phaàn tích cöïc ñeå naâng cao möùc soáng cuûa nhaân daân; coù vai troø taêng cöôøng söï hôïp taùc quoác teá giöõa caùc nöôùc vaø naâng cao vò trí, vai troø cuûa nöôùc ta treân thò tröôøng quoác teá vaø khu vöïc. Theo chieán löôïc naøy, khi muoán xuaát khaåu saûn phaåm ñaõ ñöôïc saûn xuaát trong nöôùc, caùc doanh nghieäp coù theå choïn moät trong hai hình thöùc xuaát khaåu ñoù laø xuaát khaåu tröïc tieáp hoaëc xuaát khaåu giaùn tieáp. • Hình thöùc xuaát khaåu tröïc tieáp: Xuaát khaåu tröïc tieáp laø xuaát khoâng qua trung gian. Xuaát khaåu tröïc tieáp neân aùp duïng ñoái vôùi nhöõng doanh nghieäp phaûi hoäi ñuû caùc ñieàu kieän maø quoác gia ñoù cho pheùp vaø phaûi coù caùn boä chuyeân moân gioûi, coù trình ñoä vaø quy moâ saûn xuaát lôùn, ñöôïc pheùp xuaát khaåu tröïc tieáp, coù kinh nghieäm treân thöông tröôøng vaø nhaõn hieäu haøng hoùa truyeàn thoáng cuûa doanh nghieäp ñaõ töøng coù maët treân thò tröôøng theá giôùi. Hình thöùc naøy thöôøng ñem laïi lôïi nhuaän cao, neáu caùc doanh nghieäp naém chaéc ñöôïc nhu caàu thò tröôøng, thò hieáu cuûa khaùch haøng Ngöôïc laïi neáu caùc doanh nghieäp ít am hieåu hoaëc khoâng naém baét kòp thôøi thoâng tin veà thò tröôøng theá giôùi vaø ñoái thuû caïnh tranh thì ruûi ro hôn trong quaù trình kinh doanh: ruûi ro trong quaù trình vaän chuyeån, chi phí cao, baùn haøng hoùa vôùi giaù reû do ít am hieåu veà thò tröôøng
23. 22 • Hình thöùc xuaát khaåu giaùn tieáp: Xuaát khaåu giaùn tieáp laø caùc doanh nghieäp phaûi thoâng qua toå chöùc hoaëc cô quan chuyeân nghieäp coù quyeàn xuaát khaåu ñeå baùn saûn phaåm cuûa mình. Hình thöùc naøy ñöôïc aùp duïng ñoái vôùi nhöõng doanh nghieäp nhoû, khoâng coù chuyeân moân, kinh nghieäm trong mua baùn quoác teá vaø khoâng hoäi ñuû caùc ñieàu kieän quoác gia cho pheùp. Vì xuaát khaåu tröïc tieáp ñoøi hoûi thôøi gian löu thoâng keùo daøi thì vôùi cô sôû kinh doanh nhoû nhö vaäy hoï khoâng ñuû söùc chòu ñöïng , maët khaùc do thieáu caùc quan heä tröïc tieáp trong vieäc mua baùn ngoaïi thöông neân buoäc loøng hoï phaûi xuaát khaåu giaùn tieáp, nghóa laø thoâng qua trung gian vaø nhôø caùc trung gian xuaát khaåu haøng hoùa cuûa mình ra nöôùc ngoaøi. Xuaát khaåu qua hình thöùc giaùn tieáp naøy tuy caùc doanh nghieäp phaûi toán theâm chi phí vì vaäy lôïi nhuaän thu ñöôïc seõ giaûm ñi nhöng thích hôïp ñoái vôùi caùc doanh nghieäp môùi böôùc vaøo thöông tröôøng , chöa am hieåu nhieàu veà tình hình theá giôùi . Tuy vaäy qua taùc ñoäng cuûa caùc nhaø xuaát khaåu trung gian maø doanh nghieäp coù theå nhaän ñöôïc nhöõng phaûn hoài cuûa thò tröôøng veà saûn phaåm ñeå thay ñoåi sao cho phuø hôïp ñoái vôùi nhu caàu, thò hieáu cuûa ngöôøi tieâu duøng. + Saûn xuaát ôû nöôùc ngoaøi (Procduction in Foreign Countries). Nhaø doanh nghieäp laäp nhöõng cô sôû taïi nöôùc ngoaøi ñeå saûn xuaát. Ñaây laø vieäc moät coâng ty sôû höõu tröïc tieáp toaøn boä nhöõng phöông tieän saûn xuaát ñaët ôû nöôùc ngoaøi. Loaïi ñaàu tö naøy ñoøi hoûi phaûi coù kinh nghieäm trong kinh doanh quoác teá vaø coù tieàm löïc veà voán. Coâng ty höôûng ñöôïc nhöõng chính saùch khuyeán khích ñaàu tö cuûa Chính phuû nöôùc ngoaøi, ñoàng thôøi coâng ty coù theå phaùt trieån nhöõng chieán löôïc saûn xuaát vaø kinh doanh phuïc vuï cho nhöõng muïc tieâu toaøn caàu cuûa mình.
24. 23 Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng naøy thöôøng ñöôïc aùp duïng ñoái vôùi nhöõng nöôùc phaùt trieån. Trong ñieàu kieän hieän nay, neàn kinh teá ôû haûi ngoaïi trôû neân quen thuoäc hôn, vì vieäc saûn xuaát ôû nöôùc ngoaøi taän duïng ñöôïc nhöõng öu ñieåm sau: - Lôïi duïng ñöôïc theá maïnh ngay ñòa ñieåm ôû haûi ngoaïi nhö: lao ñoäng, taøi nguyeân thieân nhieân, thò tröôøng tieâu thuï coù saün vaø coù lôïi theá veà coâng ngheä. - Coù khaû naêng traùnh ñöôïc nhöõng khaùc bieät, nhöõng khoù khaên trong vieäc ñoái phoù vôùi haøng raøo baûo hoä maäu dòch: chính saùch thueá quan, haïn ngaïch. - Tieát kieäm phí toån lieân quan ñeán vieäc vaän chuyeån saûn phaåm thay vì phaûi chuyeân chôû saûn phaåm töø nöôùc naøy sang nöôùc khaùc. Thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi töø saûn xuaát ôû nöôùc ngoaøi thoâng qua hoaït ñoäng nhöôïng baûn quyeàn, hôïp ñoàng saûn xuaát, lieân doanh, ñaïi lyù ñoäc quyeàn tieâu thuï • Ñaïi lyù ñoäc quyeàn tieâu thuï (Franchising). Nhaø doanh nghieäp giao cho nhaø phaân phoái ôû haïi ngoaïi ñöôïc pheùp toå chöùc phaân phoái saûn phaåm cuûa mình theo nhöõng ñieàu kieän hoï ñaët ra, khoâng ñöôïc giao cho ngöôøi thöù hai trong cuøng moät nöôùc ñeå phaân phoái vaø nhaø phaân phoái ñöôïc höôûng khoaûn hoa hoàng. • Lieân doanh (Join - Venture): Laø moät toå chöùc kinh doanh trong ñoù coù hai hay nhieàu coâng ty coù chung quyeàn sôû höõu, quyeàn quaûn lyù, ñieàu haønh hoaït ñoäng vaø caùc quyeàn lôïi veà taøi saûn khaùc. Ñaây laø hình thöùc maø nhöõng nhaø ñaàu tö nöôùc ngoaøi cuøng vôùi nhaø ñaàu tö trong nöôùc thaønh laäp moät doanh nghieäp môùi saûn xuaát vaø tieâu thuï moät loaïi haøng hoùa naøo ñoù. Vôùi nguyeân taéc hoaït ñoäng laø caû hai ñeàu coù quyeàn sôû höõu vaø ñieàu haønh trong phaïm vi soá voán ñoùng goùp cuûa mình. Loái kinh doanh naøy thöôøng phaùt
25. 24 sinh ra nhöõng maâu thuaãn nhö söï baát ñoàng trong yù kieán ñaàu tö vaø tieáp thò hoaëc lôïi töùc sau thueá coù neân taùi ñaàu tö hay chia cho caùc beân goùp voán. + Khu thöông maïi töï do (FTA): Ñaëc khu kinh teá, khu cheá xuaát, vuøng thöông maïi töï do. - Ñaëc khu kinh teá SEZ (Special Economic Zone): Nhöõng vuøng laõnh thoå trong quoác gia, vuøng ñoù ñöôïc höôûng nhöõng quy cheá ñaëc bieät trong hoaït ñoäng kinh doanh vaø xuaát nhaäp khaåu. Thoâng thöôøng laø nhöõng öu ñaõi veà thueá khoùa, tín duïng, caùc ñieàu kieän mua baùn Trong vuøng naøy coù daân cö sinh soáng. Muïc tieâu laø keâu goïi voán ñaàu tö ñeå phaùt trieån ñaëc khu. - Khu cheá xuaát EPZ (Export Processing Zone): Cuõng laø nhöõng vuøng laõnh thoå ñöôïc höôûng nhöõng quy cheá ñaëc bieät trong hoaït ñoäng kinh doanh xuaát nhaäp khaåu, nhöng khaùc ôû choã: Vuøng laõnh thoå khoâng lôùn laém (50-200ha) vaø vuøng laõnh thoå naøy taùch rôøi khu daân cö (Khoâng coù daân cö soáng trong EPZ). o Lôïi theá cuûa EPZ: Xuaát nhaäp khaåu trong EPZ tuyeät ñoái khoâng ñoùng thueá, haøng hoùa vaøo vaø ra khoâng caàn ñoùng thueá, nhöng neáu ñem ra tieâu thuï ôû thò tröôøng noäi ñòa thì phaûi ñoùng thueá. o Muïc tieâu EPZ: Gia taêng khaû naêng saûn xuaát, thuû tuïc ñôn giaûn, phí toån giaûm, laøm saûn phaåm coù khaû naêng caïnh tranh treân thò tröôøng theá giôùi. - Vuøng thöông maïi töï do (Free Trade Zone): nhöõng vuøng maø ôû ñoù ngöôøi ta cho buoân baùn töï do. Ñoù laø nhöõng phi tröôøng, haûi caûng. ÔÛ ñoù vieäc mua baùn dieãn ra töï do khoâng thueá. Coù nhöõng phi tröôøng, haûi caûng mua baùn khoâng thueá theo nhöõng loaïi haøng hoaëc cuõng coù theå cho nhöõng saûn phaåm khoâng phaân bieät.
26. 25 Ñoù laø ba chieán löôïc phoå bieán ñeå xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi. Nhaø doanh nghieäp coù theå löïa choïn tuøy theo tình hình kinh doanh cuï theå cuûa mình sao cho mang laïi lôïi ích cao nhaát. 1.2.6 Chieán löôïc saûn phaåm quoác teá (Product strategy). 1.2.6.1 Saûn phaåm quoác teá: Nhöõng saûn phaåm ñöôïc ñöa ra söû duïng ôû nhöõng nöôùc khaùc nhau, noùi chung ñoù laø nhöõng saûn phaåm ñeå xuaát khaåu. Chính vì vaäy caàn coù nhöõng khaùc bieät so vôùi saûn phaåm noäi ñòa. Söï khaùc bieät ñoù xuaát phaùt töø ñaëc ñieåm : - Söï khaùc bieät veà khí haäu, thôøi tieát laøm cho saûn phaåm thay ñoåi thích öùng. - Söï khaùc bieät veà ñieàu kieän phaùp lyù: öùng vôùi moãi saûn phaåm coù moät ñieàu kieän phaùp lyù thích öùng (saûn phaåm coù theå xuaát döôùi daïng rôøi hay thaønh phaåm). - Söï khaùc bieät veà phong tuïc taäp quaùn tieâu duøng, veà ngoân ngöõ. - Nhöõng khaùc bieät khaùc: xaõ hoäi, toân giaùo laøm aûnh höôûng ñeán vieäc tieâu duøng. BAO BÌ BAÛO HAØNH NHAÕN HIEÄU SAÛN PHAÅM COÁT LOÕI Sô ñoà1.2 TOÅNG THEÅ SAÛN PHAÅM QUOÁC TEÁ. DÒCH VUÏ THOÂNG TIN UY TÍN
27. 26 1.2.6.2 Noäi dung chieán löôïc saûn phaåm quoác teá: Haàu heát nhöõng nhaø xuaát khaåu ñöùng tröôùc ñoøi hoûi laø laøm cho saûn phaåm cuûa mình thích öùng vôùi thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Coù theå laø thay ñoåi toaøn boä saûn phaåm hoaëc vaøi chi tieát cho phuø hôïp vôùi thò tröôøng nöôùc ngoaøi vì ñaëc tính saûn phaåm khaùc nhau ôû töøng thò tröôøng khaùc nhau veà ñieàu kieän cung öùng, veà taäp quaùn mua saém hay thoùi quen cuûa ngöôøi tieâu duøng. Nhöõng phaùt sinh trong quaù trình vaän chuyeån, baûo quaûn, ñieàu kieän khí haäu cuûa töøng nöôùc ñoøi hoûi phaûi baûo ñaûm saûn phaåm ñeán nôi tieâu thuï vaãn baûo ñaûm chaát löôïng. Caùc quyeát ñònh veà saûn phaåm quoác teá ñoøi hoûi söï hieåu bieát veà nhu caàu cuûa khaùch haøng taïi moãi thò tröôøng. Do ñoù khi thöïc hieän chieán löôïc saûn phaåm, caùc doanh nghieäp coù theå choïn nhöõng phöông caùch ñeå kinh doanh nhö sau: Moät laø: Chieán löôïc baùn saûn phaåm ra thò tröôøng maø khoâng caàn söï thay ñoåi saûn phaåm hoaëc thích öùng naøo. Vaán ñeà quan troïng laø phaûi bieát duy trì saûn phaåm theo nhöõng yeâu caàu ñaõ coù. Ñoàng thôøi phaûi coù söï nhaïy beùn thay ñoåi khi caàn. - Öu ñieåm: Khoâng caàn phaûi thieát keá hoaëc thay ñoåi saûn phaåm doanh nghieäp cuõng coù theå thu ñöôïc lôïi nhuaän. - Haïn cheá: Thò tröôøng tieàm naêng ñoái vôùi saûn phaåm bò thu heïp. Hai laø: Chieán löôïc thích öùng hoùa saûn phaåm theå hieän ôû vieäc thay ñoåi saûn phaåm tieâu thuï treân thò tröôøng. Ñoåi môùi saûn phaåm laøm cho saûn phaåm cuûa mình phuø hôïp vôùi thò tröôøng xuaát khaåu: baèng caùch thieát keá laïi saûn phaåm ñoù hay bao bì cuûa noù. Neáu thöïc hieän ñöôïc ñieàu naøy seõ gia taêng doanh thu nhöng phaûi chòu chi phí ñaàu tö trang thieát bò ñeå caûi tieán saûn phaåm. Ñoái vôùi haàu heát caùc nhaø xuaát khaåu, ñieàu quan troïng laø caàn xaùc ñònh xem trong soá caùc saûn phaåm cuûa mình, saûn phaåm naøo caàn giöõ nguyeân, saûn phaåm naøo caàn thay ñoåi cho thích öùng vôùi thò
28. 27 tröôøng, töø ñoù ñeà ra keá hoaïch thay ñoåi saûn phaåm, keá hoaïch veà thieát keá laïi maët haøng. Ba laø: Chieán löôïc phaùt trieån maët haøng hoaøn toaøn môùi treân thò tröôøng xuaát khaåu. Ñieåm maáu choát trong chieán löôïc saûn phaåm laø coâng ty phaûi baûo ñaûm luùc naøo cuõng phaûi coù moät saûn phaåm môùi hoaëc ñöôïc goïi laø môùi, ñeå thò tröôøng trì treä laø coù quaû ñaám chieán löôïc tung ra ngay. Boán laø: Chieán löôïc tieâu chuaån hoùa hay ña daïng hoùa saûn phaåm vaø kieåm tra chaát löôïng saûn phaåm xuaát khaåu. Tieâu chuaån hoùa laø quaù trình laøm haøi hoøa tieâu chuaån theá giôùi, taïo ñieàu kieän cho vieäc buoân baùn giöõa caùc nöôùc ñöôïc thuaän lôïi. Tieâu chuaån hoùa laøm cho saûn phaåm söû duïng laâu daøi, saûn phaåm coâng nghieäp ñoøi hoûi tieâu chuaån hoùa cao. Khoa hoïc kyõ thuaät ngaøy nay caøng phaùt trieån, ñôøi soáng con ngöôøi ngaøy caøng naâng cao thì nhöõng quy ñònh veà tieâu chuaån ngaøy caøng nghieâm ngaët. Ñoái vôùi nhaø xuaát khaåu caàn phaûi nghieân cöùu caùc tieâu chuaån vaø theo kòp söï phaùt trieån cuûa tieâu chuaån quoác teá, ñaùp öùng ñöôïc nhöõng quy ñònh veà thò tröôøng muïc tieâu, coù theå ngaøy caøng phaùt trieån hoaït ñoäng xuaát nhaäp khaåu cuûa mình. Vieäc tieâu chuaån hoùa laø vieäc hình thaønh moät chieán löôïc maø theo ñoù saûn phaåm ñöôïc hình thaønh theo moät cung caùch, moät kieåu daùng naøo ñoù nhaèm thoaû maõn ñieàu kieän veä sinh; giôùi tieâu thuï deã daøng nhaän bieát saûn phaåm vaø tieän lôïi trong sinh hoaït. Do vaäy, nhaø xuaát khaåu caàn phaûi nghieân cöùu caùc tieâu chuaån theo kòp söï phaùt trieån cuûa tieâu chuaån quoác teá ñeå phaùt trieån xuaát nhaäp khaåu cuûa mình. Ñoái vôùi vieäc kieåm tra chaát löôïng saûn phaåm: Chaát löôïng saûn phaåm goùp phaàn laøm taêng uy tín cho coâng ty, hoaït ñoäng cuûa coâng ty seõ trôû neân thuaän lôïi hôn. Hieäu quaû do uy tín mang laïi coù taùc duïng voâ cuøng to lôùn. Do ñoù saûn phaåm xuaát
29. 28 khaåu caàn ñöôïc kieåm tra nhaèm ñaûm baûo ñuùng hôïp ñoàng maø ta ñaõ kyù keát vôùi nöôùc ngoaøi. Naêm laø: Chieán löôïc thay ñoåi bao bì ñoùng goùi haøng xuaát nhaäp khaåu. Bao bì laø moät trong nhöõng yeáu toá gaén lieàn vôùi chaát löôïng saûn phaåm. Bao bì coù hai chöùc naêng: baûo veä saûn phaåm vaø quaûng caùo saûn phaåm. Bao bì xuaát khaåu phaûi: Giöõ ñöôïc chaát löôïng, muøi vò, hình daùng, khoâng bò thaám, aåm, moác thích öùng vôùi moâi tröôøng beân ngoaøi ôû baát cöù ñaâu. Phaûi thoûa maõn nhu caàu, thò hieáu ngöôøi tieâu duøng. Veà hình thöùc vaø noäi dung cuûa bao bì phaûi theå hieän nhöõng ñieåm sau: Teân saûn phaåm (Name of Product), troïng löôïng (Weight), ngaøy saûn xuaát (Date of Production), ngaøy heát haïn duøng ( Experidate), thaønh phaàn (Ingredients), chæ daãn söû duïng (Instruction for using), teân & ñòa chæ saûn xuaát (Name & Address of Manufacturer). Saùu laø:. Chieán löôïc teân haøng, maãu maõ, nhaõn hieäu (Name, brand, trade mark). Teân goïi cuûa saûn phaåm coù theå hieåu ñoù laø moät töø, moät soá töø, moät taäp hôïp töø ñöôïc söû duïng ñeå phaân bieät giöõa saûn phaåm naøy vôùi saûn phaåm khaùc. Thoâng thöôøng teân goïi gaén lieàn vôùi nhaõn hieäu. Teân haøng laø bieåu töôïng cuûa moät saûn phaåm hay cuûa moät coâng ty naøo ñoù. Ñoái vôùi nhöõng saûn phaåm quoác teá, moãi saûn phaåm coù moät teân goïi vaø teân goïi naøy ñöôïc ñaêng kyù vaø ñöôïc baûo veä. Nhaõn hieäu laø caùi xaùc ñònh haøng hoùa cuûa ngöôøi baùn vaø phaâ ngöôøi bieät vôùi caùc haøng hoùa khaùc. Nhaèm coù theå laø moät töø, moät soá töø, moät bieåu töôïng, moät hình veõ hay laø moät toång hôïp caùc thöù treân. Nhaõn xaùc ñònh xuaát xöù cuûa saûn phaåm, baûo ñaûm veà chaát löôïng saûn phaåm, noù giuùp cho ngöôøi tieâu thuï mua haøng seõ thoûa maõn nhu caàu cuûa hoï nhaèm traùnh mua nhöõng thöù haøng khoâng ñuùng yeâu caàu. Nhaõn hieäu
30. 29 coøn laø moät trong nhöõng yeáu toá quan troïng giuùp cho coâng taùc quaûng caùo thuaän lôïi hôn vì ngöôøi ta deã nhaän dieän ra saûn phaåm. Noäi dung treân nhaõn hieäu caàn ghi roõ baèng tieáng Vieät vaø Anh (neáu caàn): Nöôùc xuaát xöù, teân nhaø saûn xuaát, ñòa chæ, ñieän thoaïi, fax, telex, thaønh phaàn caáu taïo, ngaøy saûn xuaát, tieâu chuaån ñaêng kyù chaát löôïng, thôøi gian söû duïng. 1.2.7 Chieán löôïc giaù (Price strategy). 1.2.7.1 Vò trí cuûa chieán löôïc giaù: Giaù caû saûn phaåm laø löôïng tieàn maø ngöôøi baùn truø tính thu ñöôïc cuûa ngöôøi mua, ñeå ñoåi laïi ngöôøi mua ñöôïc sôû höõu hay söû duïng saûn phaåm ñoù. Giaù caû giöõ moät vò trí ñaëc bieät trong quaù trình saûn xuaát vì noù laø khaâu cuoái vaø noù theå hieän keát quaû cuûa caùc khaâu khaùc. Trong Marketing vaø nhaát laø trong Marketing – Mix , giaù laø moät trong nhöõng bieán soá gioáng nhö baûn thaân saûn phaåm, söï phaân phoái vaø xuùc tieán , taát caû nhöõng hoaït ñoäng ñoù ñeàu aûnh höôûng ñeán nhu caàu. Giaù laø moät trong nhöõng coâng cuï aûnh höôûng ñeán söï baùn haøng. baát cöù moät quy ñònh naøo cuõng coù theå trôû neân khoâng coù giaù trò vaø bò thay theá neáu noù khoâng phuø hôïp vôùi tình hình chi phí, phaûn öùng cuûa ngöôøi caïnh tranh vaø söï thay ñoåi cuûa taäp quaùn tieâu thuï. Vieäc thay ñoåi ñoät ngoät duø taêng hay giaûm ñeàu gaây ra moät soá khoù khaên chuû yeáu trong maäu dòch vaø ngöôøi tieâu duøng. Khoâng coù moät thöôùc ño toång hôïp naøo vaø moät theå thöùc hoaøn haûo naøo veà hình thaønh giaù. Kinh nghieäm cho thaáy ñeå coù moät quyeát ñònh saùng suoát veà giaù, ngöôøi ta caàn phaûi bieát veà: tình hình thò tröôøng, phaân tích nhöõng yeáu toá coù lieân quan vaø phaûi hieåu roõ muïc tieâu caàn ñaït ñöôïc. Moät chính saùch giaù laø moät hay haøng loaït quyeát ñònh ñöôïc laõnh ñaïo cuûa coâng ty ñöa ra treân cô sôû phaân tích kyõ tình hình chi phí, thò tröôøng (nhu caàu, dung löôïng thò tröôøng, möùc giaù, caïnh tranh) vaø nhöõng quyeát ñònh naøy ñöôïc thieát laäp ñeå ñaït ñöôïc nhöõng muïc tieâu ñaõ ñònh hoaëc ñeå hoaøn thaønh nhöõng muïc tieâu nhö khoái löôïng baùn, lôïi nhuaän, doanh soá.
31. 30 Hoaït ñoäng trong neàn kinh teá thò tröôøng ñoái vôùi coâng ty, thì giaù laø moät trong nhöõng yeáu toá quan troïng nhaát cuûa saûn phaåm. Giaù laø coâng cuï cuõng coá cheá ñoä kinh teá taøi chính cuûa doanh nghieäp. Noù ñoùng vai troø trong vieäc mua baùn haøng ñoái vôùi ngöôøi tieâu duøng. Ñoái vôùi xí nghieäp thì giaù coù vò trí ñaëc bieät trong quaù trình saûn xuaát. Vì noù laø khaâu cuoái vaø theå hieän keát quaû cuûa caùc khaâu khaùc. Do ñoù, tröôùc khi tieán haønh saûn xuaát kinh doanh thì moät trong nhöõng yeâu caàu ñaàu tieân laø phaûi xaây döïng chieán löôïc giaù ñuùng ñaén cho doanh nghieäp laø ñieàu voâ cuøng quan troïng. Muïc tieâu ñònh giaù laø gia taêng maïi vuï hay khoái löôïng baùn, toái ña hoùa lôïi nhuaän, giöõ ñöôïc söï oån ñònh, taïo ñöôïc voøng löu chuyeån tieàn maët nhanh, traùnh nhöõng phaûn öùng baát lôïi töø phía ngöôøi tieâu thuï, ñoái thuû caïnh tranh. Ñoái vôùi nhieàu coâng ty vieäc ñònh giaù saûn phaåm xuaát khaåu chæ ñôn giaûn laáy giaù baùn noäi ñòa coäng theâm cöôùc vaän chuyeån vaø phí baûo hieåm. Tröôùc khi ñònh giaù xuaát khaåu caàn xem xeùt nhöõng yeáu toá nhö: Chi phí vaø phaân phoái, ñieàu kieän thò tröôøng, thueá vaø thueá quan, ñieàu kieän, caïnh tranh, phí toån cho trung gian, chi phí ruûi ro, yeáu toá phaùp lyù, chính trò vaø nhöõng yeáu toá khaùc. 1.2.7.2 Phöông phaùp ñònh giaù: Caùc phöông phaùp ñònh giaù chuû yeáu: + Ñònh giaù theo chi phí (Cost Oriented Pricing): Ñaây laø phöông phaùp ñònh giaù höôùng vaøo chi phí vaø lôïi nhuaän cuûa doanh nghieäp. Caùch naøy döïa vaøo toaøn boä chi phí cho ñôn vò saûn phaåm coäng theâm moät tæ leä % laõi seõ cho ra giaù baùn. Giaù = Chi phí + (Chi phí x % laõi). Caùch ñònh giaù naøy coù öu ñieåm laø ñôn giaûn, xaùc ñònh ñöôïc nhanh. Nhöng noù chæ tính ñeán caùc muïc tieâu noäi ñòa cuûa doanh nghieäp vaø trong chöøng möïc naøo
32. 31 ñoù, nhaân toá beân trong chuû quan quyeát ñònh maø khoâng tính ñeán caùc yeáu toá thò tröôøng. Vì vaäy, giaù saûn phaåm cuûa coâng ty coù theå ñònh cao hôn giaù thò tröôøng do caùc yeáu toá chi phí khaùch quan taùc ñoäng. Neáu saûn phaåm khoâng phaûi laø ñoäc ñaùo, noåi tieáng maø ñònh giaù theo caùch naøy thì coù khaû naêng khoâng tieâu thuï ñöôïc saûn phaåm vaø khoâng chieám lónh ñöôïc thò tröôøng. Neáu ñònh giaù thaáp hôn so vôùi thò tröôøng do caùc yeáu toá chi phí nhoû thì seõ thu lôïi nhuaän thaáp hôn so vôùi caùc ñoái thuû caïnh tranh. + Ñònh giaù theo thò tröôøng (Demand Oriented Pricing): Phöông phaùp naøy caên cöù treân hai yeáu toá: - Tieàm naêng thò tröôøng (quan heä cung caàu, giaù, söï ñaøn hoài co giaõn nhu caàu). - Caïnh tranh (saûn phaåm caïnh tranh). Laø phöông phaùp ñònh giaù duøng ñeå thöïc hieän muïc tieâu caïnh tranh. Ñaây laø phöông phaùp ñònh giaù cuõng ñöôïc phoå bieán treân thò tröôøng. Trong phöông phaùp naøy, thoâng thöôøng ngöôøi ta ñònh giaù thaáp hôn möùc phoå bieán treân thò tröôøng nhaèm thu huùt chuù yù cuûa khaùch haøng nhôø giaù caû vaø coâng ty seõ thu lôïi nhuaän daøi haïn. Caùch naøy döïa vaøo tình hình thöïc teá cuûa thò tröôøng vaø khaùch haøng. vieäc ñònh giaù naøy coù theå taïo cho doanh nghieäp coù ñöôïc möùc laõi cao. Muoán söû duïng phöông phaùp naøy caàn phaûi coù nhöõng ñieàu kieän sau: - Coù nhieàu khaùch haøng vaø yeâu caàu cuûa hoï khoâng co giaõn theo giaù. - Khoâng coù nguy cô caïnh tranh vôùi caùc doanh nghieäp khaùc. - Soá löôïng saûn phaåm tích luyõ phaûi doài daøo.
33. 32 - Phaûi nhaïy beùn vôùi söï bieán ñoäng cuûa thò tröôøng. - Vieäc haï giaù thaønh ñaûm baûo thu huùt theâm khaùch haøng, nhu caàu cuûa khaùch haøng gia taêng, nhöng khoâng phaûi luùc naøo haï giaù cuõng toát maø phaûi nghieân cöùu, neáu khoâng seõ gaây cho khaùch moái nghi ngôø veà chaát löôïng saûn phaåm daãn ñeán vieäc coù theå hoï seõ khoâng mua. - Tieàm löïc cuûa coâng ty phaûi ñuû maïnh ñeå thöïc hieän vieäc caïnh tranh vaø vieäc haï giaù phaûi laøm naûn loøng ñoái thuû caïnh tranh, vì neáu nhö coâng ty haï giaù thì ñoái thuû seõ haï giaù tieáp, thaäm chí coøn thaáp hôn. Caùch ñònh giaù naøy höôùng muïc tieâu ra thò tröôøng vaø thöôøng bao goàm nhöõng nhaân toá khaùch quan vaø thöôøng döïa vaøo tieàm naêng cuûa thò tröôøng (nhu caàu, quan heä nhu caàu giaù caû, ñoä co giaõn cuûa nhu caàu, giaù caû saûn phaåm caïnh tranh). Vieäc ñònh giaù naøy thöôøng cho giaù haøng thaáp hôn so vôùi giaù thò tröôøng ñeå kích thích phaùt trieån, thaâm nhaäp thò tröôøng nhaèm chieám ñöôïc moät thò phaàn lôùn. + Ñònh giaù theo giaù hieän haønh (Going - Rate Pricing): Doanh nghieäp baùn theo giaù hieän haønh treân thò tröôøng thì ñoù laø möùc giaù cuûa caïnh tranh ñöa ra. Ñaây laø ñònh giaù baèng caùch döïa theo möùc giaù phoå bieán treân thò tröôøng theá giôùi ñeå xaùc ñònh giaù baùn cuûa mình ôû möùc töông töï hoaëc thaáp hôn ñeå caïnh tranh. Coâng ty aùp duïng vieäc ñònh giaù naøy trong tröôøng hôïp ñaõ tham gia thò tröôøng naøy khaù laâu, am hieåu thò tröôøng naøy vaø coù söï tham khaûo giaù thò tröôøng quoác teá. Phöông phaùp ñònh giaù naøy cuõng raát ñôn giaûn ñöôïc öùng duïng roäng raõi treân thöïc teá, nhöng laïi ít chuù troïng ñeán phí toån vaø möùc caàu treân thò tröôøng. Tuy nhieân trong nhieàu tröôøng hôïp khoâng thoûa ñaùng vì:
34. 33 - Caùc moái quan heä giöõa ngöôøi baùn vaù khaùch haøng, giöõa quoác gia naøy vôùi quoác gia khaùc ñoâi khi khoâng ñöôïc toát. - Ñoái vôùi moät soá saûn phaåm khoâng coù möùc giaù phoå bieán treân thò tröôøng, do vaäy khoâng coù cô sôû ñeå ñònh giaù thöôøng laø nhöõng saûn phaåm quyù hieám, nhöõng saûn phaåm ñoäc ñaùo, treân thò tröôøng raát khan hieám nhöng nhu caàu laïi nhieàu. + Ñònh giaù ñoäc quyeàn: Döïa treân cô sôû ñoäc quyeàn veà giaù. Ñoù laø nhöõng coâng ty nhôø saûn xuaát ra ñöôïc saûn phaåm ñoäc ñaùo maø caùc cô sôû khaùc khoâng laøm ra ñöôïc trong khi nhu caàu raát lôùn. Nhöõng lôïi theá tuyeät ñoái laø coù nguoàn nguyeân lieäu vaø khoaùng saûn maø chæ coù moät vaøi quoác gia coù, do ñoù ñoäc quyeàn veà giaù. + Ñònh giaù nhaèm chaét loïc thò tröôøng: Thöïc chaát cuûa chieán löôïc ñònh giaù naøy laø ñònh giaù cao hôn giaù thò tröôøng cho saûn phaåm xuaát khaåu, muïc ñích laø thu lôïi nhuaän cao trong moät thôøi gian nhaát ñònh naøo ñoù. Thöïc hieän chieán löôïc giaù naøy caàn baûo ñaûm caùc yeâu caàu sau: - Coù nhieàu khaùch haøng vaø söùc caàu khoâng co giaõn theo giaù. - Neáu giaù cao khoâng coù nguy cô seõ kích thích caùc haõng khaùc caïnh tranh. - Saûn phaåm môùi, ñoäc ñaùo. + Ñònh giaù taâm lyù: Phöông phaùp naøy duøng ñeå ñaùnh vaøo taâm lyù giôùi tieâu thuï, taïo caûm giaùc reû, giaù meàm Nguyeân taéc ñònh giaù taâm lyù: - Giaù luoân luoân laø soá leû, khoâng ñöôïc laø soá chaün, laøm cho ngöôøi tieâu thuï nghó raèng ñaây laø giaù haïch toaùn toái thieåu. - Neâân laøm giaù phaân bieät, nghóa laø moãi khaùch haøng coù moät giaù khaùc nhau. - Giaù coøn coù theå chieát khaáu: Mua nhieàu coù chieát khaáu, coù thöôûng.
35. 34 - Haï giaù cho nhöõng saûn phaåm khoâng phuø hôïp vôùi thôøi ñieåm tieâu thuï. 1.2.8 Chieán löôïc phaân phoái (Distribution strategy). 1.2.8.1 Vò trí cuûa chieán löôïc phaân phoái: Chieán löôïc phaân phoái goùp phaàn khoâng nhoû trong quaù trình cung caáp cho khaùch haøng ñuùng saûn phaåm, ñuùng thôøi gian, ñuùng vò trí treân cô sôû ñuùng keânh hay luoàng haøng. chieán löôïc phaân phoái cuøng vôùi chieán löôïc saûn phaåm vaø chieán löôïc giaù caû taïo neân “Bí quyeát daønh thaéng lôïi trong kinh doanh”. Phaân phoái laø hoaït ñoäng coù lieân quan ñeán vieäc toå chöùc ñieàu haønh vaø vaän chuyeån haøng hoùa töø nôi saûn xuaát ñeán nôi tieâu duøng nhaèm ñaït hieäu quaû toái ña. Theo quan ñieåm cuûa ngöôøi xuaát khaåu, tính chaát ña daïng cuûa caùc keânh phaân phoái vöøa laø thôøi cô vöøa laø moät trôû ngaïi. Thôøi cô theå hieän ôû choã ngöôøi xuaát khaåu coù theå löïa choïn giöõa caùc keânh phaân phoái khaùc nhau sao cho ruùt ngaén ñöôïc khoaûng caùch giöõa ngöôøi xuaát khaåu vôùi ngöôøi tieâu thuï hay ngöôøi söû duïng saûn phaåm cuoái cuøng. Khoù khaên laø phaûi tìm cho ra keânh phaân phoái naøo laø phuø hôïp nhaát vôùi muïc ñích, yeâu caàu vaø khaû naêng cuûa nhaø xuaát khaåu ñoù. Vieäc nghieân cöùu caùc keânh phaân phoái hieän coù vaø vieäc löïa choïn keânh phuø hôïp nhaát vôùi saûn phaåm cuûa coâng ty laïi laø vaán ñeà keá hoaïch phaân phoái then choát maø coâng ty phaûi giaûi quyeát. Moät söï khaùc bieät lôùn giöõa caùc keânh phaân phoái laø “chieàu daøi” cuûa chuùng. Moät keânh phaân phoái chæ coù vaøi “trung gian” hoaëc chæ coù moät, neáu ngöôøi saûn xuaát baùn haøng tröïc tieáp cho ngöôøi tieâu thuï hay ngöôøi söû duïng saûn phaåm cuoái cuøng. Keânh phaân phoái daøi bao goàm nhieàu trung gian. Caùc keânh phaân phoái naøo ngaén hôn thì döôøng nhö coù hieäu löïc hôn hoaëc ít toán keùm hôn caùc keânh phaân phoái daøi. Nhöng ñieàu naøy khoâng phaûi luùc naøo cuõng ñuùng, vì coù nhieàu lyù do nhö: nhieàu trung gian hôïp taùc vaø phaân chia traùch nhieäm ñeå thöïc hieän caùc chöùc naêng thì seõ
36. 35 laøm toát hôn moät trung gian hoaëc vieäc giao haøng chaäm, maát maùt haøng hoùa, ruûi ro veà tín duïng, cuõng ñöôïc giaûi quyeát toát hôn neáu nhö chuùng ñöôïc phaân chia cho nhieàu trung gian thöïc hieän. Ñaëc bieät caùc keânh phaân phoái daøi laø söï caàn thieát ñoái vôùi nhöõng coâng ty khoâng coù nguoàn voán, khoâng coù hieåu bieát veà thò tröôøng, khoâng ñuû löôïng haøng, khoâng coù nhaân vieân, toå chöùc ñöùng ra ñaûm nhaän “phaân phoái theo keânh ngaén” hoaëc “baùn haøng tröïc tieáp” treân moät hay nhieàu thò tröôøng xuaát khaåu. 1.2.8.2 Caùc phöông thöùc phaân phoái: Khi xaây döïng chieán löôïc phaân phoái, coâng ty phaûi xaùc ñònh yeâu caàu sau: - Chuaån ñoaùn cuûa xí nghieäp, bao goàm caùc yeáu toá: Saûn phaåm xuaát khaåu, moâi tröôøng kinh doanh, khaû naêng taøi trôï, thò tröôøng, nhaân söï. - Ñeà ra muïc tieâu treân cô sôû nghieân cöùu: Ñòa lyù, nhaân khaåu, kinh teá, kyõ thuaät. - Choïn thò tröôøng nghieân cöùu caùc cöôõng cheá veà thöông maïi nhö thuû tuïc xuaát nhaäp khaåu, caùc chính saùch thueá, bieåu thueá, thueá haûi quan. - Choïn keânh phaân phoái treân cô sôû nghieân cöùu: Khaû naêng taøi chính vaø ñaëc tröng cuûa saûn phaåm, thò tröôøng. + Phaân phoái qua trung gian: Ñaây laø caùch phaân phoái saûn phaåm ñeán ngöôøi tieâu duøng qua ngöôøi trung gian. Nhaø doanh nghieäp aùp duïng phöông thöùc naøy khi chöa coù nhieàu kinh nghieäm, hieåu bieát veà thò tröôøng nöôùc sôû taïi, khi khoâng ñuû ñieàu kieän ñeå baùn thaúng sang thò tröôøng ñoù. Thöôøng caùc doanh nghieäp thoâng qua caùc trung gian nhö sau: Nhaø moâi giôùi, Hieäp hoäi, caùc coâng ty quaûn lyù xuaát nhaäp khaåu.
37. 36 + Phaân phoái tröïc tieáp: Thöïc hieän caùch naøy, nhaø doanh nghieäp baùn saûn phaåm tröïc tieáp ñeán thò tröôøng tieâu thuï. Phöông thöùc naøy ñöôïc aùp duïng khi nhaø doanh nghieäp coù ñuû caùc ñieàu kieän ñeå xuaát khaåu tröïc tieáp, ñuû kinh nghieäm, am hieåu thò tröôøng, caùn boä chuyeân moân coù nghieäp vuï gioûi. Thöïc hieän phöông thöùc naøy, nhaø doanh nghieäp coù theå söû duïng caùc toå chöùc cuûa mình ôû nöôùc sôû taïi nhö: - Caùc chi nhaùnh cuûa caùc doanh nghieäp ôû nöôùc ngoaøi: Chi nhaùnh laø söï môû roäng cuûa coâng ty ra nöôùc ngoaøi, laø moät boä phaän cuûa coâng ty xuaát khaåu naèm ôû nöôùc ngoaøi, coù kho haøng, coù phöông tieän vaän taûi, coù truï sôû laøm vieäc hoaït ñoäng coù ñaêng kyù. Nhieäm vuï laø baùn haøng, phaân phoái, thu tieàn, quaûng caùo, dòch vuï sau baùn haøng, cung caáp phuï tuøng cho khaùch. Chi nhaùnh thöôøng duøng ñeå thay theá cho nhaø phaân phoái ñòa phöông khi maø vieäc baùn haøng thoâng qua nhaø phaân phoái ñaït tôùi möùc maø taïi ñoù moät vaên phoøng chi nhaùnh trôû neân coù lôïi hôn. Öu ñieåm: - Giaù baùn saûn phaåm seõ thaáp hôn, doanh soá baùn ñöôïc gia taêng. - Thaâm nhaäp thò tröôøng tröïc tieáp vaø kieåm soaùt ñöôïc baùn haøng ôû nöôùc ngoaøi. - Nghieân cöùu toát veà thò tröôøng thaâm nhaäp, laøm toát dòch vuï sau baùn haøng. Nhöôïc ñieåm: - Toán voán ñaàu tö lôùn, toån phí cao vì phaûi xaây döïng thueâ möôùn maët baèng, thueâ möôùn nhaân vieân. - Möùc ñoä ruûi ro cao. Vaäy khi môû chi nhaùnh phaûi döïa treân cô sôû döï ñoaùn ñöôïc tieàm naêng, nhu caàu, phaûi döï ñoaùn tình hình chính trò, kinh teá trong töông lai vaø caàn phaûi löu yù.
38. 37 - Ñaêng kyù teân cuûa coâng ty chuû quaûn trong nöôùc. - Ñieàu leä hoaït ñoäng chi nhaùnh cho cô quan coù thaåm quyeàn cuûa nöôùc ngoaøi. - Tôø trình hoaït ñoäng cuûa chi nhaùnh. - Khai baùo vôùi cô quan thueá ôû ñòa phöông veà söï hieän dieän cuûa chi nhaùnh. - Vaên phoøng chi nhaùnh phaûi tuaân theo luaät phaùp Vieät Nam veà maët ñieàu haønh nhöng ñoàng thôøi phaûi tuaân theo luaät phaùp nöôùc ngoaøi, nhö: Luaät thueâ möôùn lao ñoäng, luaät kieåm soaùt hoái ñoaùi, luaät hôïp ñoàng. - Caùc ñaïi lyù vaø caùc nhaø phaân phoái: Laø moät heä thoáng tieáp thò ñöôïc thöïc hieän treân cô sôû hôïp ñoàng kinh teá ñöôïc baûo haønh bôûi phaùp luaät giöõa moät beân laø ngöôøi chuû quyeàn vaø moät beân laø ngöôøi ñaïi lyù vaø caùc nhaø phaân phoái. Söï khaùc bieät giöõa ñaïi lyù vaø nhaø phaân phoái laø nhaø phaân phoái thöïc söï ñöùng ra mua saûn phaåm cuûa coâng ty xuaát khaåu cung caáp, chòu traùch nhieäm veà baùn haøng vaø baát kyø khoaûn nôï khoù ñoøi naøo, coøn ñaïi lyù khi daãn khaùch haøng hoï giao dòch ñöôïc ñeán tieáp xuùc vôùi caùc boä phaän thöù ba thì “chaám döùt“ ngay hôïp ñoàng. Ñaïi lyù hoaït ñoäng treân cô sôû höôûng tyû leä hoa hoàng. Ngöôøi ñaïi lyù ñaëc quyeàn ñöôïc quyeàn kinh doanh nhö moät chuû sôû höõu nhöng phaûi tuaân theo moät soá phöông phaùp vaø ñieàu kieän do ngöôøi chuû quyeàn aán ñònh. Caùc quyeàn kinh doanh ñöôïc ghi trong hôïp ñoàng goïi laø ñaëc quyeàn. Giaù trò cuûa hôïp ñoàng ôû choã ngöôøi laøm ñaïi lyù ñaëc quyeàn coù ñaëc quyeàn nhieàu hay ít, nhöng ñaëc quyeàn naøy coù theå ñöôïc duøng teân hieäu cuûa ngöôøi coù chuû quyeàn, söû duïng heä thoáng tieáp thu cuûa ngöôøi chuû quyeàn Tuy nhieân ñaïi lyù ñaëc quyeàn vaãn ñöôïc coi laø moät doanh nghieäp ñoäc laäp.
39. 38 Ñaïi lyù ñaëc quyeàn coù nhöõng öu ñieåm: Ñöôïc duøng nhaõn hieäu ñaõ noåi tieáng, ñöôïc ngöôøi chuû quyeàn huaán luyeän veà maët nghieäp vuï kinh doanh, quaûng caùo, chieâu thò, ñöôïc ngöôøi chuû quyeàn cung caáp haøng hoùa, taøi chính. Nhaø xuaát khaåu (ngöôøi chuû quyeàn) coù lôïi: Cho pheùp kieåm soaùt vieäc phaân phoái saûn phaåm treân thò tröôøng nöôùc ngoaøi naøo ñoù, aán ñònh nhöõng quy taéc veà thieát laäp ñòa ñieåm, quaûng caùo, trang trí ñieåm baùn, quaûn trò thöông maïi. Taát caû nhöõng coâng vieäc ñoù nhaèm ñaûm baûo hình aûnh saûn phaåm, hình aûnh nhaõn hieäu coâng ty, cuõng laø caùch thaâm nhaäp thò tröôøng nhanh choùng. Ñeå ñaïi lyù ñaëc quyeàn phaùt huy taùc duïng, nhaø chuû quaûn phaûi: Löïa choïn kyõ nhaø ñaïi lyù ñaëc quyeàn veà khaû naêng hoaït ñoäng, uy tín vaø danh tieáng cuûa ñaïi lyù, coù ñuû nhaân vieân vaø kinh nghieäm caàn thieát ñeå baùn treân thò tröôøng vaø soaïn thaûo kyõ hôïp ñoàng ñaëc quyeàn, quy ñònh roõ nhieäm vuï vaø quyeàn haïn hai beân. 1.2.9 Chieán löôïc quaûng caùo, coå ñoäng (Ad-promotion strategy): Hoaït ñoäng quaûng caùo, coå ñoäng ñöôïc tieán haønh trong moät vò trí xa xoâi caùch trôû (khaùc bieät veà chính trò, xaõ hoäi, ngoân ngöõ, khaû naêng kieåm soaùt, phí toån, phöông dieän phaùp lyù). Coù nhieàu coâng ty thaønh coâng trong nöôùc trong vieäc xuùc tieán nhöng laïi thaát baïi ôû thò tröôøng nöôùc ngoaøi vì nhöõng kyù do keå treân. Do ñoù phaûi nghieân cöùu kyõ löôõng tröôùc khi tieán haønh chieán löôïc quaûng caùo, coå ñoäng. 1.2.9.1 Quaûng caùo (Advertising): Quaûng caùo ñöôïc ñònh nghóa laø “Vieäc söû duïng khoâng gian vaø thôøi gian ñeå truyeàn tin tröôùc veà saûn phaåm, veà coâng ty hay veà thò tröôøng cho khaùch haøng”. Quaûng caùo laø muõi nhoïn cuûa coå ñoäng. Muïc ñích cuûa quaûng caùo laø thu huùt söï chuù yù cuûa khaùch haøng, thuyeát phuïc hoï veà nhöõng lôïi ích cuûa saûn phaåm nhaèm thay ñoåi thaùi ñoä vaø loøng tin töôûng cuûa ngöôøi tieâu thuï ñoái vôùi saûn phaåm, laøm taêng loøng ham muoán mua haøng cuûa hoï. Neáu ta ví raèng “saûn phaåm laø moài caâu, ngöôøi saûn xuaát laø ngöôøi ñi caâu, khaùch haøng laø caù thì quaûng caùo laø caàn caâu”. Bôûi chæ coù caàn caâu môùi caâu ñöôïc caù, neáu khoâng coù caàn caâu thì duø moài coù ngon vaø hôïp vôùi khaåu vò ñi nöõa thì ngöôøi ñi caâu cuõng khoâng theå caâu ñöôïc caù.
40. 39 + Noäi dung quaûng caùo: Phaûi ngaén goïn, xaùc thöïc, deã hieåu neâu ñöôïc söï khaùc bieät giöõa saûn phaåm cuûa mình vôùi saûn phaåm cuûa nhaø saûn xuaát khaùc. Noäi dung luoân baùm saùt vôùi muïc tieâu ñaõ ñeà ra, thoâng qua quaûng caùo coâng ty taêng ñöôïc khoái löôïng baùn haøng laøm cho khaùch haøng bieát ñeán chuûng loaïi haøng hoùa cuûa coâng ty. Neáu khoâng xaùc ñònh muïc tieâu quaûng caùo thì noäi dung chi tieát ñöa ra seõ raát nhieàu, vöøa toán chi phí nhöng noäi dung thoâng tin caàn thieát laïi ít ñöôïc chuù troïng. Noäi dung quaûng caùo caàn döïa treân caùc nguyeân taéc AIDA. A- (Get Attention) - Loâi cuoán söï chuù yù. I- (Hold Interest) - Laøm cho thích thuù. D- (Create Desire) - Taïo söï ham muoán. A- (Lead to Action) - Daãn ñeán haønh ñoäng mua haøng. Quaûng caùo laøm cho khaùch haøng caøng hieåu roõ chi tieát cuûa saûn phaåm vaø laøm taêng theâm long ham muoán cuûa khaùch haøng. Quaûng caùo phaûi baûo ñaûm ñöôïc caùc noäi dung nhö moâ taû saûn phaåm, neâu leân caùc ñaëc tính vaät lyù, lôïi ích, chöùc naêng, coâng duïng cuûa saûn phaåm, vai troø cuûa saûn phaåm trong thò tröôøng. Vaäy khi quaûng caùo nhaø doanh nghieäp caàn nhaán maïnh nhöõng noäi dung sau: - Ngaén, goïn, xaùc thöïc, deã hieåu, neâu baät ñöôïc söï khaùc bieät giöõa saûn phaåm. - Ñaëc ñieåm cuûa saûn phaåm phaûi neâu ñöôïc caùc öu ñieåm cuûa saûn phaåm. - Ích lôïi cuûa saûn phaåm: Neâu leân chöùc naêng, coâng duïng vaø lôïi ích cuûa so. - Söùc quyeán ruõ cuûa saûn phaåm: Neâu leân möùc ñoä thoaû maõn cuûa saûn phaåm, laøm taêng loøng ham muoán mua haøng cuûa khaùch. + Hình thöùc quaûng caùo: Ngöôøi ta thöôøng söû duïng caùc hình thöùc vaø caùc phöông tieän quaûng caùo sau: Baùo chí, taïp chí, phim aûnh, Tivi, radio. + Phöông tieän quaûng caùo: Quaûng caùo laø vieäc söû duïng caùc phöông tieän khoâng gian vaø thôøi gian ñeå truyeàn tin ñònh tröôùc veà saûn phaåm cho ngöôøi baùn leû hay ngöôøi tieâu duøng. Quaûng caùo laø muõi nhoïn cuûa Marketing, nhaèm thu huùt söï chuù yù cuûa khaùch haøng veà nhöõng lôïi ích, söï haáp daãn cuûa saûn phaåm. Maët khaùc, ñeå thay ñoåi hoaëc cuõng coá thaùi ñoä vaø loøng tin cuûa ngöôøi tieâu thuï veà saûn phaåm cuûa
41. 40 coâng ty, ngöôøi ta söû duïng nhieàu loaïi phöông tieän quaûng caùo khaùc nhau nhö: Baùo chí, taïp chí, ñaøi truyeàn hình, quaûng caùo thöïc hieän qua nhaân vieân baùn haøng, trang web. Moät soá ñieåm löu yù khi choïn phöông tieän quaûng caùo: Tính chaát cuûa saûn phaåm hay dòch vuï: neáu quaûng caùo cho nhöõng saûn phaåm phöùc taïp nhö maùy moùc, thieát bò vôùi nhöõng thoâng soá kyõ thuaät phöùc taïp vöøa quaûng caùo qua tivi, radio maø phaûi in aán laø chuû yeáu. Tröôøng hôïp quaûng caùo söï hieän ñaïi cuûa maùy moùc vôùi nhöõng thao taùc söû duïng phöùc taïp thì quaûng caùo qua tivi, video laø cöïc kyø quan troïng. Ñieàu kieän thò tröôøng thaønh thò hay noâng thoân, khaû naêng taøi chính cuûa coâng ty, quaûng caùo phaûi baûo ñaûm söï keát hôïp giöõa noäi dung, hình aûnh, maøu saéc, aâm thanh, tieáng noùi, bieåu töôïng, nhaân caùch, gioïng ñieäu 1.2.9.2 Coå ñoäng (Promotion): Coå ñoäng coù theå ñöôïc ñònh nghóa nhö: “Moïi hoaït ñoäng goùp phaàn vaøo vieäc gia taêng vaø khueách tröông khoái löôïng baùn”. Caùc hình thöùc coå ñoäng sau ñaây thöôøng söû duïng: - Khuyeán khích mua haøng: Bôùt tieàn hoaëc thöôûng cho khaùch haøng mua nhieàu saûn phaåm, nhö taëng lòch, vaên hoùa phaåm, aùo thun, tuùi saùch, noùn hoaëc moät soá duïng cuï khaùc nhö giaáy ñeå ly baùn vôùi giaù ñaëc bieät, baùn traû goùp - In aán caùc taøi lieäu: In aán caùc taøi lieäu ñem ra tröng baøy ôû quaày baùn haøng ñeå thu huùt söï chuù yù cuûa khaùch haøng ñoái vôùi saûn phaåm taïi ñieåm baùn haøng. - Trieån laõm, hoäi chôï: Ñaây laø nhöõng coâng cuï Marketing ñaéc löïc ñeå thuùc ñaåy xuaát khaåu. Ñoù laø nôi tröng baøy saûn phaåm, ñieåm gaëp nhau cuûa ngöôøi mua vaø nguôøi baùn vaø cuõng laø hình thöùc laøm cho khaùch haøng bieát ñeán saûn phaåm cuûa mình. Trieån laõm, hoäi chôï coù theå giuùp gaëp ñöôïc nhoùm khaùch haøng trong khi coù theå maát vaøi thaùng ñeå gaëp gôõ, tieáp xuùc neáu khoâng coù trieån laõm.
42. 41 - Quan heä coâng chuùng: Nhaèm thieát laäp vaø duy trì moái quan heä roäng raõi giöõa beân trong vaø beân ngoaøi ñeå ñaåy maïnh tieâu thuï. Caùc moái quan heä caàn xaây döïng laø quan heä vôùi baùo chí, chính phuû, caùc toå chöùc quoác teá vaø khaùch haøng - Dòch vuï sau baùn haøng: Chuùng ta phaûi quan nieäm raèng khoâng phaûi baùn ñöôïc saûn phaåm laø xong. Dòch vuï sau baùn haøng nhö baûo haønh, söûa chöûa, baûo trì caàn phaûi ñöôïc laøm nghieâm tuùc vaø thöôøng xuyeân ñeå duy trì vaø môû roäng khaùch haøng. 1.3 ÑAËC ÑIEÅM CUÛA THÒ TRÖÔØNG LAÏC: 1.3.1 Ñaëc ñieåm chung cuûa laïc: Laïc laø moät loaïi caây gaén boù truyeàn thoáng vôùi noâng daân, laø loaïi caây coâng nghieäp thöïc phaåm, caây noâng nghieäp ngaén ngaøy ñöôïc troàng phoå bieán, roäng khaép vaø laø loaïi caây troàng cho nhieàu saûn phaåm. Saûn phaåm chính cuûa laïc bao goàm laïc voû (laïc quaû) vaø saûn phaåm phuï: thaân, laù, reã, voû laïc. Töø laïc quaû cho ra laïc nhaân hay coøn goïi laø laïc haït, moät loaïi thöïc phaåm coù giaù trò dinh döôõng cao cho con ngöôøi. Laïc nhaân laø moät loaïi thöïc phaåm coù giaù trò dinh döôõng cao. Laïc laø nguoàn boå sung quan troïng caùc chaát ñaïm, chaát beùo cho con ngöôøi. Trong laïc haøm löôïng chaát beùo vaø chaát ñaïm cao khoâng keùm moät soá caây ñaäu phoå bieán khaùc. Veà chaát beùo cuûa laïc töông ñöông vôùi meø vaø höông döông nhöng hôn haún ñaäu naønh. Veà chaát ñaïm, noù keùm hôn ñaäu naønh nhöng cao hôn meø vaø höôùng döông. Chaát boät, ñöôøng vaø khoaùng cuûa laïc ôû möùc trung bình. Trong 100 gram laïc coù nhieàu vitamin nhö B1, E, PP, A coù chöùa 300 UI Vitamin B1 vaø 60 UI Vitamin A. (Xem phuï luïc soá 3). Ngoaøi vai troø laø moät thöïc phaåm cung caáp dinh döôõng caàn thieát cho cô theå, laïc nhaân coøn ñöôïc cheá bieán thaønh nhieàu loaïi thöïc phaåm mang maøu saéc daân toäc nhöng khoâng keùm phaàn boå döôõng nhö: daàu laïc, bô laïc, söõa laïc, boät laïc, keïo laïc, pateâ laïc, laïc muoái, laïc luoäc, laïc rang
43. 42 Caùc loaïi saûn phaåm phuï nhö voû haït, laù, thaân caây laïc ñöôïc cheá bieán thaønh thöùc aên cho gia suùc hoaëc laøm phaân caûi taïo ñaát. Moät heùcta laïc tuøy theo gioáng coù theå thu hoaïch töø 10 -15 taán thaân laù töôi ñeå laøm phaân xanh. Hieän nay nhieàu nôi duøng thaân, laù xanh, reã cuûa laïc ñeå laøm phaân boùn cho luùa muøa. Moãi ha thaân, laù laïc ñuû boùn cho 2-3 ha luùa muøa laøm taêng naêng suaát luùa leân nhieàu. Laïc laø caây hoï ñaäu coù taùc duïng caûi taïo ñaát toát nhôø coù boä reã aên saâu vaøo ñaát. Reã laïc coù nhieàu noát saàn trong chöùa nhieàu vi khuaån Rhisobium laøm giaøu nguoàn ñaïm. Sau khi thu hoaïch, laïc ñeå laïi trong ñaát moät khoái löôïng ñaïm vaø chaát höõu cô ñaùng keå. Vì vaäy, troàng laïc coù taùc duïng caûi taïo ñaát, boài döôõng ñoä phì nhieâu cho ñaát, taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho vieäc xen canh, thaâm canh taêng naêng suaát caây troàng khaùc, nhaát laø ñoái vôùi vuøng ñaát xaùm, ñaát baïc maøu ngheøo dinh döôõng; phuû xanh ñaát troáng ñoài troïc. Trong caùc saûn phaåm cuûa laïc thì daàu laïc laø saûn phaåm chuû yeáu, quan troïng, coù giaù trò cao nhaát (nguyeân lieäu ñeå saûn xuaát ra daàu laïc laø haït laïc). Daàu laïc laø moät hoãn hôïp chaát goàm 80% acid beùo khoâng no vaø 20% acid beùo no, trong ñoù acide linoleique chieám tyû troïng cao (vitamine F). Daàu laïc coù theå thay theá môõ ñoäng vaät vaø coù taùc duïng toát cho söùc khoûe , coù khaû naêng laøm taêng dinh döôõng , giaûm haøm löôïng colesteùrole trong maùu neân coù theå ngaên ngöøa ñöôïc nhöõng beänh nhö: Xô cöùng ñoäng maïch, cao huyeát aùp, suy dinh döôõng Daàu laïc thoâ sau khi ñöôïc tinh luyeän trôû thaønh daàu thöïc phaåm tuyeät haûo. Ñaëc bieät ôû Phaùp, daàu laïc ñöôïc xem nhö daàu ñeå troän saø laùch vaø ñeå chieân xaøo. Noù cuõng laø thaønh phaàn chuû yeáu cuûa margarine, shortening, phoù maùt, bô Daàu laïc khi laøm ñoâng ñaëc baèng hydro hoùa, noù coøn ñöôïc duøng ñoùng hoäp vôùi caù hoaëc laøm bô, phoù maùt. Daàu laïc tinh luyeän duøng laøm dung dòch cheá bieán thuoác trong y döôïc.
44. 43 Ngaøy nay ngöôøi ta ñeàu thaáy roõ raèng laïc laø moät caây thöïc phaåm coù giaù trò dinh döôõng cao. Ñoàng thôøi laø moät trong nhöõng caây noâng nghieäp coù giaù trò xuaát khaåu. Laïc laø loaïi caây coù thôøi gian sinh tröôûng ngaén, troàng ñöôïc nhieàu naêm, cheá ñoä xen canh, luaân canh vôùi moät soá caây ngaén ngaøy khaùc nhö luùa, caùc loaïi hoa maøu vöøa coù taùc duïng caûi taïo ñaát, vöøa thuùc ñaåy caùc caây luaân canh phaùt trieån toát. 1.3.2 Ñaëc ñieåm cung caàu cuûa laïc: + Ñaëc ñieåm cung: Saûn xuaát noâng phaåm noùi chung vaø laïc noùi rieâng mang tính muøa vuï, coù nhöõng saûn phaåm mang tính vuøng. Vì vaäy cung noâng phaåm ra thò tröôøng cuõng mang tính chaát muøa vuï vaø mang tính vuøng, trong khi nhu caàu tieâu duøng noâng phaåm laïi raûi ñeàu suoát trong naêm vaø ôû taát caû caùc vuøng trong caû nöôùc, gaây ra tình traïng khoái löôïng noâng phaåm cung öùng ra thò tröôøng khoâng caân baèng vôùi khoái löôïng maø xaõ hoäi yeâu caàu. Thoâng thöôøng, ngay sau vuï thu hoaïch, do nhu caàu tieâu duøng, ngöôøi saûn xuaát phaûi baùn noâng phaåm ra thò tröôøng baát keå giaù tieâu thuï noâng phaåm treân thò tröôøng cao hay thaáp. Cuøng moät thôøi ñieåm, taát caû caùc nhaø saûn xuaát cuøng ñöa noâng phaåm ra baùn ñaõ laøm cho cung vöôït quaù caàu taïi thôøi ñieåm ñoù. Cung lôùn hôn caàu laøm cho giaù caû giaûm, thaäm chí coù luùc giaûm thaáp hôn chi phí saûn xuaát, ngöôøi saûn xuaát coù theå bò loã voán nhöng hoï khoâng theå giöõ saûn phaåm cuûa mình ñeå chôø ñeán khi naøo giaù thò tröôøng taêng leân môùi ñöa saûn phaåm ra baùn. Vì neáu laøm nhö vaäy seõ khoâng coù voán ñeå tieáp tuïc thöïc hieän chu kyø saûn xuaát môùi, maët khaùc tính chaát töôi soáng cuûa nhieàu loaïi noâng phaåm cuõng khoâng cho pheùp laøm nhö vaäy nhaát laø saûn phaåm laïc. Ñieàu xaûy ra ngöôïc laïi, ngöôøi saûn xuaát baùn ra ít, khoái löôïng cung nhoû hôn möùc caàu cuûa xaõ hoäi daãn ñeán giaù noâng phaåm treân thò tröôøng taêng leân, nhöng cuõng khoâng vì vaäy maø ngöôøi saûn xuaát coù theå cung ngay ñeå thu nhieàu lôïi nhuaän vì ñaát troàng troït coù nhöõng giôùi haïn nhaát ñònh, khoâng theå môû roäng moät caùch tuøy yù, duø coù troàng ñöôïc theâm thì cuõng caàn coù thôøi gian sinh
45. 44 tröôûng vaø thu hoaïch. Töø söï phaân tích ñoù, chuùng ta coù theå keát luaän laø cung laïc laø moät ñaïi löôïng xaùc ñònh, vì vaäy veà toång theå cung laïc keùm co giaõn so vôùi bieán ñoäng veà giaù caû. • Caùc yeáu toá aûnh höôûng löôïng cung treân thò tröôøng nhö sau: - Tröôùc heát, vieäc saûn xuaát laïc phuï thuoäc quaù nhieàu vaøo thôøi tieát, thieân tai. Hai thieân tai thöôøng xuyeân ñe doïa saûn löôïng laïc treân theá giôùi laø haïn haùn vaø luõ luït, ñaëc bieät laø thôøi tieát thaát thöôøng ôû nhöõng naêm cuoái theá kyû 20. - Keá ñeán, vieäc phaù huyû moâi tröôøng vaø heä sinh thaùi; phaù röøng, khai thaùc goã laø nguyeân nhaân cuûa luõ luït vaø ñaát baïc maøu. - Ñoâ thò hoùa laøm ñaát noâng nghieäp daàn bò thu heïp, dieän tích canh taùc giaûm. - Sau cuøng, noâng daân boû ruoäng ñi laøm coâng nghieäp coù thu nhaäp cao. + Ñaëc ñieåm cuûa caàu: Ñoái vôùi ngöôøi tieâu duøng cho duø giaù treân thò tröôøng cao hay thaáp ngöôøi ta cuõng chæ tieâu duøng moät khoái löôïng nhaát ñònh, khoâng vì giaù haï maø ngöôøi tieâu duøng mua nhieàu hôn ñeå tieâu duøng duøng theâm. Ngöôïc laïi, khoâng vì quaù ñaét maø ngöôøi tieâu duøng khoâng aên, mua ít ñi. Töø ñaëc ñieåm treân cho thaáy caàu cuûa laïc cuõng keùm co giaõn ñoái vôùi söï bieán ñoäng cuûa giaù. • Caùc yeáu toá aûnh höôûng löôïng caàu treân thò tröôøng nhö sau: - Moät laø toác ñoä phaùt trieån daân soá: Tính ñeán naêm 2020 daân soá Chaâu AÙ taêng gaàn gaáp ñoâi khi saûn löôïng laïc khoâng taêng, dieän tích troàng ngaøy caøng bò thu heïp. Theá giôùi hieän nay coù khoaûng 3 tyû ha ñaát canh taùc, trong ñoù hôn 2,3 tyû ha ñaát ñang baïc maøu, khoâng canh taùc ñöôïc hoaëc cho naêng suaát thaáp, trong khi toác ñoä taêng daân soá toaøn caàu quaù nhanh. Ñaát canh taùc ngaøy moät giaûm, naïn taêng daân
46. 45 soá laø nhöõng ñoäng löïc thuùc baùch taêng löôïng caàu trong khi löôïng cung gaëp nhieàu trôû löïc. - Hai laø, khuynh höôùng chuyeån sang tieâu duøng daàu laïc ôû caùc nöôùc treân theá giôùi ngaøy caøng cao. Nhö vaäy, löôïng cung gaëp nhieàu trôû ngaïi, nhìn veà laâu daøi khoâng taêng trong khi löôïng caàu taêng nhanh choùng. 1.3.3 Ñaëc ñieåm thò tröôøng laïc cuûa theá giôùi: Ñeå hieåu thò tröôøng laïc caàn nghieân cöùu ñaëc ñieåm thò tröôøng theá giôùi. - Moät laø thò tröôøng coù tính oån ñònh tuyeät ñoái: Ñaây laø nhöõng thò tröôøng ôû caùc quoác gia coi laïc laø thöïc phaåm quan troïng, nhöng khoâng coù saûn xuaát noäi ñòa hoaëc coù nhöng saûn löôïng khoâng ñuû ñeã tieâu duøng trong nöôùc. Nhöõng thò tröôøng naøy phuï thuoäc haàu nhö tuyeät ñoái vaøo nhaäp khaåu haøng naêm vôùi soá löôïng tuøy theo möùc tieâu thuï vaø toång saûn löôïng trong nöôùc. Noùi khaùc ñi laø nhöõng quoác gia luoân luoân phaûi nhaäp khaåu duø thò tröôøng theá giôùi coù bieán ñoäng nhö theá naøo. Ñaïi dieän cho thò tröôøng naøy coù theå keå ñeán laø Anh, Phaùp, Ñöùc Caùc thò tröôøng naøy thöôøng laøm cho thò tröôøng theá giôùi luoân xuaát hieän cung caàu, caên baûn cho xuaát nhaäp khaåu. - Hai laø thò tröôøng coù tính thôøi vuï: Ñaây laø nhöõng thò tröôøng ôû caùc quoác gia coù saûn löôïng noäi ñòa cao thoâng thöôøng ñaùp öùng ñöôïc nhu caàu trong nöôùc tröø nhöõng tröôøng hôïp thieân tai, maát muøa. Söï thaâm huït coù tính chaát nhaát thôøi nhöng phaûi nhaäp khaåu môùi ñuû ñeå thoûa maõn nhu caàu trong nöôùc. Noùi caùch khaùc ñoù laø nhöõng nöôùc coù khaû naêng töï cung, töï caáp, ñoâi khi xuaát khaåu, nhöng do ñaëc ñieåm saûn xuaát noâng nghieäp thöôøng bò thieân tai ñe doïa, neân naêm nay laø nöôùc xuaát khaåu nhöng sang naêm laïi coù theå trôû thaønh nöôùc nhaäp khaåu (AÁn Ñoäø, Trung Quoác ). Chính tính thôøi vuï naøy laø yeáu toá aûnh höôûng maïnh meõ ñeán caùn caân cung caàu, thò tröôøng vaø giaù caû moãi khi tham gia vaøo thò tröôøng theá giôùi.
47. 46 1.3.4 Aûnh höôûng cuûa ñaëc ñieåm thò tröôøng laïc cuûa theá giôùi: Töø ñaëc ñieåm cung caàu cuûa thò tröôøng khoâng phaûi luùc naøo cuõng gaëp nhau (do vuï muøa cuûa caùc nöôùc coù khaùc nhau veà thôøi gian vuï, soá vuï, ñöôïc muøa, thaát muøa ) ñaõ laøm cho cung caàu thöôøng bieán ñoåi daãn ñeán giaù caû khoâng oån ñònh (coù khi taêng quaù cao, coù khi giaûm quaù thaáp thaäm chí thaáp hôn caû giaù thaønh saûn xuaát nhö ñaõ ñeà caäp ôû phaàn treân); töø ñaëc ñieåm thò tröôøng laïc (treân theá giôùi coù hôn 100 nöôùc tham gia xuaát nhaäp khaåu saûn phaåm laïc, coù nhöõng thò tröôøng haàu nhö luoân nhaäp khaåu, coù nhöõng thò tröôøng luoân xuaát khaåu ñoù laø thò tröôøng coù tính oån ñònh, laïi coù nhöõng thò tröôøng coù tính thôøi vuï); ñaëc ñieåm tieâu thuï cuûa thò tröôøng laïc laø coù nhöõng nöôùc xuaát hoaëc nhaäpï chuû yeáu moät hai loaïi saûn phaåm laïc ví duï daàu laïc hay laïc nhaân ñaõ taïo cho nhöõng nhaø xuaát nhaäp khaåu nhaän thaáy ñöôïc thò tröôøng naøo xuaát, nhaäp loaïi saûn phaåm laïc gì, ñaâu laø thò tröôøng xuaát khaåu, nhaäp khaåu chuû yeáu, ñaâu laø thò tröôøng taïm thôøi, ñaâu laø thò tröôøng tieàm naêng, muïc tieâu cuûa theá giôùi. Nhöõng ñaëc ñieåm thò tröôøng laïc aûnh höôûng raát nhieàu ñeán vieäc xaây döïng vaø thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc noùi chung vaø chieán löôïc saûn phaåm laïc noùi rieâng, vì vaäy caùc nhaø doanh nghieäp döïa vaøo ñoù ñeå xaây döïng vaø thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc (saûn phaåm, giaù caû, phaân phoái vaø quaûng caùo - coå ñoäng ) phaûi phuø hôïp vôùi nhöõng thay ñoåi cuûa nhöõng ñaëc ñieåm cuûa thò tröôøng ñeå phuø hôïp vôùi thò tröôøng. KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 1. Trong chöông naøy, luaän aùn chæ ñeà caäp ñeán nhöõng cô sôû lyù luaän chung ñeå aùp duïng cho nhöõng phaàn sau vôùi noäi dung chính sau ñaây: Luaän aùn neâu leân khaùi nieäm, vai troø vaø noäi dung cuûa Marketing xuaát nhaäp khaåu Ñeå vieäc kinh doanh treân thò tröôøng quoác teá thaønh coâng toát ñeïp, caùc doanh
48. 47 nghieäp ngoaøi vieäc phaûi xaây döïng cho mình chieán löôïc Marketing xuaát nhaäp khaåu höõu hieäu vôùi moät soá noäi dung chuû yeáu: + Moâi tröôøng Marketing xuaát khaåu vó moâ trong vaø ngoaøi nöôùc (kinh teá, vaên hoùa, luaät phaùp, chính trò) ñeå nhaän daïng vaø döï ñoaùn cô hoäi vaø ruûi ro. + Moâi tröôøng Marketing xuaát khaåu vi moâ (khaùch haøng, caïnh tranh, cô sôû vaät chaát ) ñeå ñaùnh giaù nhöõng ñieåm maïnh, ñieåm yeáu cuûa caùc coâng ty xuaát khaåu. + Nghieân cöùu thò tröôøng theá giôùi: - Noäi dung: nghieân cöùu nhöõng ñöôøng loái phaùt trieån kinh teá, luaät leä, nhöõng quy ñònh thöông maïi, taøi chính, thueá, haûi quan, thaùi ñoä cuûa chính phuû cuûa ñaát nöôùc ñoù; nghieân cöùu veà thöông nhaân ôû moïi maët lieân quan ñeán vieäc kinh doanh cuûa ta. - Muïc ñích: nhaèm giuùp caùc coâng ty hieåu roõ veà ñaát nöôùc vaø caùc ñoái taùc maø coâng ty seõ ñoái dieän, giuùp caùc coâng ty coù nhöõng thoâng tin, kieán thöùc ñeå xaây döïng chieán löôïc kinh doanh cho coâng ty cuûa mình; bieát laø mình coù theá maïnh gì, yeáu ñieåm gì; coù neân laøm aên vôùi thò tröôøng, thöông nhaân ñoù khoâng - Nhieäm vuï: xaùc ñònh ñöôïc ñaâu laø thò tröôøng muïc tieâu; ñoái thuû caïnh tranh - Phöông phaùp thu thaäp thoâng tin: coù nhieàu phöông phaùp thu thaäp thoâng tin. Tuy nhieân, luaän aùn chæ neâu ra hai phöông phaùp thöôøng ñöôïc söû duïng laø phöông phaùp nghieân cöùu taïi baøn vaø phöông phaùp nghieân cöùu taïi hieän tröôøng. + Xaùc ñònh thò tröôøng xuaát khaåu muïc tieâu thoâng qua phaân khuùc thò tröôøng, choïn löïa thi tröôøng muïc tieâu vaø ñònh vò saûn phaåm. + Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi: nghieân cöùu caùc yeáu toá aûnh höôûng ñeán chieán löôïc thaâm nhaäp; caùc chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng cuûa moät
49. 48 doanh nghieäp coù theå laø saûn xuaát trong nöôùc vaø xuaát khaåu ra nöôùc ngoaøi; saûn xuaát ôû nöôùc ngoaøi vaø thaâm nhaäp khu thöông maïi töï do. + Noäi dung chieán löôïc Marketing hoãn hôïp cho saûn phaåm xuaát khaåu: - Chieán löôïc saûn phaåm xuaát khaåu: nghieân cöùu saûn phaåm quoác teá; vò trí, noäi dung cuûa chieán löôïc (ñoåi môùi chuûng loaïi, ñoåi môùi saûn phaåm vaø caûi tieán naâng cao caát löôïng saûn phaåm ) - Chieán löôïc giaù caû: nghieân cöùu vò trí, nhöõng nhaân toá aûnh höôûng ñeán chieán löôïc, phöông phaùp ñònh giaù - Chieán löôïc phaân phoái: vò trí, caùc phöông thöùc phaân phoái saûn phaåm - Chieán löôïc quaûng caùo, coå ñoäng: noäi dung, hình thöùc quaûng caùo, coå ñoäng. Ngoaøi ra, nhöõng vaán ñeà chung veà laïc nhö: nhöõng ñaëc ñieåm chung, cung, caàu cuûa thò tröôøng ñaëc ñieåm saûn xuaát, xuaát khaåu laïc cuõng ñöôïc nghieân cöùu moät caùch ñaày ñuû trong chöông naøy. Treân cô sôû noäi dung nghieân cöùu treân ñaây, chuùng ta seõ xem xeùt, phaân tích vaø ñaùnh giaù vieäc thöïc hieän vaø öùng duïng chieán löôïc Marketing xuaát nhaäp khaåu laïc cuûa caùc coâng ty xuaát nhaäp khaåu Vieät Nam trong thôøi gian qua, töø ñoù ñöa ra nhöõng giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc Vieät nam trong thôøi gian tôùi nhaèm ñöa saûn phaåm laïc Vieät Nam thaâm nhaäp beàn vöõng vaøo thò tröôøng theá giôùi.
50. 49 CHÖÔNG 2: THÖÏC TRAÏNG THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU LAÏC CUÛA CAÙC DOANH NGHIEÄP VIEÄT NAM. 2.1 THÖÏC TRAÏNG SAÛN XUAÁT, XUAÁT KHAÅU LAÏC CUÛA THEÁ GIÔÙI & VIEÄT NAM. 2.1.1 Thöïc traïng saûn xuaát vaø xuaát khaåu laïc cuûa theá giôùi: 2.1.1.1 Thöïc traïng saûn xuaát laïc cuûa theá giôùi: Caây laïc chieám moät vò trí quan troïng trong neàn kinh teá theá giôùi khoâng chæ bôûi noù ñöôïc gieo troàng treân moät dieän tích lôùn ôû hôn 100 nöôùc, maø coøn vì haït laïc ñöôïc söû duïng roäng raõi ñeå laøm thöïc phaåm cho con ngöôøi, cho gia suùc vaø laø nguyeân lieäu cho ngaønh coâng nghieäp nhö coâng nghieäp döôïc, coâng nghieäp thöïc phaåm. Nhu caàu söû duïng vaø tieâu thuï laïc ngaøy caøng taêng ñaõ vaø ñang khuyeán khích nhieàu nöôùc ñaàu tö phaùt trieån troàng, saûn xuaát laïc vôùi quy moâ ngaøy caøng môû roäng. Treân theá giôùi, laïc ñöôïc troàng ôû caû naêm chaâu. Dieän tích troàng laïc cuûa theá giôùi naêm 1984 khoaûng 18.797 ngaøn ha. Nhöng dieän tích taäp trung nhieàu nhaát ôû Chaâu AÙ chieám khoaûng 11.816 ngaøn ha chieám 63%. Trong ñoù: Trung Quoác: 2.500 ngaøn ha, AÁn Ñoä:7.700 ngaøn ha. Chaâu Phi: 5.785 ngaøn ha chieám 30%. Trong ñoù: Senegal: 870 ngaøn ha, Nigieâria: 600 ngaøn ha. Chaâu Myõ 774 ngaøn ha chieám 5%. Trong ñoù: 620 ngaøn ha. Chaâu Aâu vaø Chaâu UÙùc 10 ngaøn ha chieám 2% dieän tích cuûa theá giôùi. Dieän tích troàng laïc cuûa theá giôùi hieän nay khoaûng 21,35 trieän ha Laïc ñöôïc troàng khaép treân theá giôùi, nhöng phaân boå khoâng ñoàng ñeàu, coù nôi nhieàu nôi ít. Ñieàu naøy daãn tôùi cung caàu, saûn xuaát, kinh doanh veà laïc cuõng khaùc nhau. Töø ñoù cuõng ñöa tôùi vieäc phaûi trao ñoåi, mua baùn laïc treân thò tröôøng theá giôùi.
51. 50 Dieän tích troàng laïc nhieàu naêm tröôùc ñaây taêng. Tuy nhieân, nhöõng naêm gaàn ñaây coù xu höôùng bò thu heïp. ( Xem Phuï luïc soá 1 - Hình 2.1). Maëc duø dieän tích troàng laïc ôû Chaâu Phi chieám gaàn 1/3 dieän tích troàng troït cuûa theá giôùi nhöng saûn löôïng chæ ñöùng ôû haøng thöù 5 vì naêng suaát laïc ôû Chaâu Phi thaáp. Hai nöôùc saûn xuaát laïc nhieàu laø Trung Quoác vaø AÁn Ñoä nhöng khoâng coù aûnh höôûng nhieàu ñeán thò tröôøng xuaát khaåu vì saûn löôïng chuû yeáu ñeå phuïc vuï nhu caàu trong nöôùc. Traùi laïi Senegal saûn löôïng chæ baèng 3% saûn löôïng theá giôùi nhöng chieám tôùi 20% thò tröôøng xuaát khaåu daàu laïc ngang vôùi Hoa Kyø. Coù theå noùi treân theá giôùi coù hôn 100 nöôùc troàng laïc vaø khoaûng 10 quoác gia saûn xuaát laïc chính: Trung Quoác, AÁn Ñoä, Indonesia, Mieán Ñieän, Vieät Nam (Chaâu AÙ); Senegal, Soudan, Nigieâria (Chaâu Phi); Myõ, Argentina, Brazil (Chaâu Myõ); Hy Laïp, Taây Ban Nha (Chaâu Aâu). Nhö vaäy nhöõng nöôùc saûn xuaát laïc treân theá giôùi chuû yeáu nöôùc thuoäc Chaâu AÙ vaø Chaâu Phi. Nhöõng nöôùc saûn xuaát laïc nhieàu nhaát theá giôùi laø AÁn Ñoä vaø Trung Quoác. Naêm 2003 Trung Quoác ñaït saûn löôïng 13.447.445 taán chieám khoaûng 38 % saûn löôïng cuûa theá giôùi vaø AÁn Ñoä ñaït 7.500.000 taán chieám khoaûng 21%ø. Vì AÁn Ñoä vaø Trung Quoác saûn xuaát 2-3 vuï muøa trong naêm. Treân theá giôùi, khoaûng 71% soá löôïng saûn xuaát ra ñöôïc cheá bieán vaø duøng döôùi daïng daàu aên, 12% ñöôïc cheá bieán thaønh nhieàu loaïi saûn phaåm khaùc nhau nhö baùnh, möùc keïo, bô , khoaûng 6% duøng cho chaên nuoâi vaø 11% daønh cho xuaát khaåu. Laïc laø nguoàn thöïc phaåm cuûa khoaûng hôn nöûa soá ngöôøi treân theá giôùi goàm haàu heát caùc quoác gia cuûa Chaâu AÙ, Chaâu Phi, Chaâu Myõ, Chaâu AÂu vaø Chaâu UÙùc. Noù cung caáp moät soá löôïng chaát ñaïm vaø beùo caàn thieát cho söï phaùt trieån cô theå con
52. 51 ngöôøi. Tuøy thuoäc vaøo ñieàu kieän khí haäu, thoå nhöôõng, ñaát ñai, daân soá vaø khoa hoïc kyõ thuaät maø söï phaùt trieån saûn xuaát cuûa moãi quoác gia moãi khaùc [15]. Saûn xuaát laïc cuûa Chaâu AÙ tuy phaùt trieån sau Chaâu Phi, Chaâu Myõ nhöng töø naêm 1970 ñeán 1985 ñaõ ñöùng haøng ñaàu theá giôùi veà dieän tích 11.786.000ha vaø saûn löôïng ñaït 13.387.000 taán chieám khoaûng 65% saûn löôïng theá giôùi, Chaâu Phi ñöùng nhì, Chaâu Myõ ñöùng ba vaø Chaâu AÂu keá tieáp. Saûn löôïng laïc treân theá giôùi taêng raát nhieàu töø 17.830.000 taán vaøo nhöõng naêm 1974 - 1976 leân ñeán 20.310.000 taán vaøo naêm 1984 -1985. Saûn löôïng toaøn theá giôùi naêm 2003 ñaït saûn löôïng 35,658 trieäu taán laïc voû. (Xem phuï luïc soá 4-5). Khoaûng 9/10 saûn löôïng laïc cuûa theá giôùi taäp trung ôû hai luïc ñòa: Chaâu AÙ chieám khoaûng 65%, Chaâu Phi 20%, Chaâu Myõ 10%, Chaâu AÂu vaø Chaâu UÙc 5% saûn löôïng cuûa theá giôùi. Ôû Chaâu AÂu dieän tích troàng vaø saûn löôïng khoâng ñaùng keå, taäp trung vaøo nhöõng nöôùc: Taây Ban Nha, Hy Laïp Caùc nöôùc coù xu höôùng taêng saûn löôïng trong nhöõng naêm qua laø nhöõng nöôùc thuoäc Chaâu Phi; Trung Quoác, Mieán Ñieän, Vieät Nam, Myõ caùc nöôùc coù saûn löôïng giaûm trong nhöõng naêm gaàn ñaây laø AÁn Ñoä Saûn löôïng laïc tröôùc ñaây taêng phaàn lôùn laø do dieän tích ñaát troàng troït taêng. Tuy nhieân trong nhöõng naêm gaàn ñaây vieäc gia taêng saûn löôïng chuû yeáu laø do naêng suaát taêng chöù khoâng do dieän tích. Vì hieän töôïng sa maïc hoùa vaø toác ñoä taêng daân soá caøng nhanh treân theá giôùi laøm dieän tích troàng troït bò giaûm. Trong 02 thaäp kyû cuoái cuûa theá kyû 20, saûn xuaát laïc ôû nhieàu nöôùc treân theá giôùi ñaõ ñaït ñöôïc nhöõng thaønh töï to lôùn. Ñoù laø do ngöôøi ta chuù troïng khai thaùc vaø
53. 52 aùp duïng nhieàu tieán boä khoa hoïc kyõ thuaät vaøo vieäc canh taùc, troàng troït laøm cho naêng suaát laïc khoâng ngöøng taêng leân. Naêng suaát laïc cuûa theá giôùi ngaøy cuõng taêng leân. Naêng suaát trung bình laïc cuûa theá giôùi naêm 1984 ñaït 1,08 taán/ha; naêm 1995 ñaït 1,80 taán/ha ñeán naêm 2003 ñaït 1,83 taán/ha. Tuy nhieân, naêng suaát laïc ôû nhöõng nöôùc coù ít dieän tích troàng troït laïi cao hôn: Chaâu Myõ: 2,8 taán/ha. Chaâu Aâu, UÙc: 2,3 taán/ha. Chaâu AÙ: 1,15 taán/ha vaø Chaâu Phi: 0,67 taán/ha. Naêng suaát cao nhaát theá giôùi laø Israel 2,90 taán/ha. Töø ñoù ta coù theå noùi raèng ñieàu kieän troàng troït ôû caùc nöôùc naøy tieán boä hôn. Naêng suaát laïc taêng leân laø do nhieàu yeáu toá nhö gioáng, phaân boùn, ñieàu kieän canh taùc, dieän tích troàng troït cuûa moãi nöôùc. Vì vaäy, naêng suaát cuõng taêng giaûm khoâng ñeàu treân theá giôùi. Theo nhaän ñònh cuûa caùc nhaø khoa hoïc, tieàm naêng ñeå naâng cao naêng suaát vaø saûn löôïng laïc ôû caùc nöôùc coøn raát lôùn. Trong khi naêng suaát cuûa caùc caây nguû coác nhö luùa mì vaø luùa nöôùc ñaõ ñaït gaàn tôùi traàn vaø coù xu höông giaûm daàn ôû nhieàu vuøng treân theá giôùi thì naêng suaát caây laïc coøn raát lôùn so vôùi tieàm naêng. 2.1.1.2 Thöïc traïng xuaát khaåu laïc treân thò tröôøng theá giôùi: Khoái löôïng maäu dòch laïc treân theá giôùi ngaøy caøng taêng. Soá löôïng laïc voû daønh cho xuaát khaåu chieám khoaûng 0,5% saûn löôïng laïc voû cuûa theá giôùi, soá löôïng laïc voû daønh cho xuaát khaåu daàu laïc chieám khoaûng 4,5%, soá löôïng laïc nhaân daønh cho xuaát khaåu cuûa theá giôùi chieám khoaûng 6%. Saûn löôïng coøn laïi ñeå tieâu duøng trong nöôùc, nhaát laø AÁn Ñoä vaø Trung Quoác, Indonesia Soá löôïng maäu dòch naêm 1984 löôïng laïc nhaân vaø daàu laïc xuaát khaåu treân theá giôùi ñaït 637.500 taán haït vaø 113.800 taán daàu. Trong khi nhu caàu laïc nhaân vaø
54. 53 daàu laïc nhaäp khaåu treân theá giôùi: 732.600 taán haït vaø 311.300 taán daàu. Naêm 1994 xuaát khaåu 1.230.000 taán haït vaø 389.000 taán daàu. Ñeán naêm 2.003 khoái löôïng laïc nhaân xuaát khaåu laø 1.115.075 taán coù trò giaù 680.196 ngaøn USD, laïc voû xuaát khaåu 168.550 taán coù trò giaù laø 122.171 ngaøn USD vaø daàu laïc laø 301.810 taán coù trò giaù 301.810 ngaøn USD (Xem phuï luïc soá 6 ñeán 12). Haàu heát nhöõng nöôùc saûn xuaát laïc ñeàu daønh cho xuaát khaåu vaø laø nhöõng nöôùc xuaát khaåu nhieàu cuûa theá giôùi. Tuy nhieân, nhöõng nöôùc saûn xuaát lôùn chöa haún laø nhöõng nöôùc luoân xuaát khaåu lôùn maø ngöôïc laïi coù luùc laø nhöõng nöôùc nhaäp khaåu vì phaàn lôùn daønh cho tieâu thuï noäi ñòa. Ví du: nhöõng naêm gaàn ñaây, Trung Quoác phaûi nhaäp haøng traêm ngaøn taán laïc vaø daàu laïc. Treân theá giôùi coù khoaûng 77 nöôùc tham gia vaøo vieäc xuaát nhaäp khaåu laïc voû, khoaûng 105 nöôùc tham gia vaøo vieäc xuaát nhaäp khaåu laïc nhaân vaø treân 60 nöôùc tham gia vaøo vieäc xuaát nhaäp khaåu daàu laïc. Döïa vaøo ñaëc ñieåm ñòa lyù, thò tröôøng xuaát nhaäp khaåu laïc theá giôùi coù theå ñöôïc phaân chia theo caùc khu vöïc: Chaâu AÂu, Chaâu Myõ, Chaâu AÙ * Chaâu Aâu: Thò tröôøng raát lôùn, nhöng vì lyù do ñòa lyù, kinh teá, chính trò neân thò tröôøng Chaâu AÂu thöôøng ñöôïc chia ra thaønh EU vaø Nga. - Thò tröôøng EU: Ñaëc ñieåm cuûa thò tröôøng EU vôùi soá daân hôn nuûa tyû ngöôøi bao goàm 25 quoác gia giaøu coù laø nôi tieâu thuï lôùn vaø ña daïng caùc maët haøng noâng saûn noùi chung vaø laïc noùi rieâng, 10 naêm trôû laïi ñaây caùc nöôùc trong thò tröôøng naøy coù taêng tröôûng GDP khaù ñeàu vaø oån ñònh kim ngaïch nhaäp khaåu noâng saûn naêm 2001 cuûa caùc nöôùc trong khoái: Ñöùc 37,4 tyû USD; Phaùp 23,4 tyû USD; Anh 25,9 tyû USD; YÙ 24,7 tyû USD chieám 69% toång kim ngaïch nhaäp khaåu cuûa caùc khoái EU.
55. 54 Thò tröôøng EU laø moät thò tröôøng tieâu thuï thaät söï nhöõng saûn phaåm ñaõ qua cheá bieán coù chaát löôïng cao, nhöng cuõng coù moät soá ít nhaäp khaåu vôùi tính chaát laø nguyeân lieäu ñeå saûn xuaát thaønh baùn thaønh phaåm hay thaønh phaåm ñeå tieâu thuï trong noäi boä thò tröôøng hay xuaát khaåu. Tieâu thuï bình quaân ñaàu ngöôøi cuûa EU cao. Möùc ñoä taêng tieâu duøng cuûa caùc nöôùc EU döï ñoaùn laø 1,4%/naêm, taäp trung phaàn lôùn ôû caùc nöôùc Anh, Phaùp, Ñöùc - Khaû naêng thanh toaùn cao, möùc tieâu duøng vaø thu nhaäp cuûa ngöôøi daân cao. - Khoâng chæ ñôn thuaàn laø moät nhoùm caùc quoác gia maø laø moät thò tröôøng chung. - Thò tröôøng EU coù tính thoáng nhaát cao, nhaát laø veà lónh vöïc tieàn teä (ñoàng tieàn Euro), thueá, luaät phaùp, thöông maïi - Thò tröôøng EU coù chính saùch baûo hoä khu vöïc maïnh meõ, quanh noù moät haøng raøo caûn khaù vöõng chaéc veà thueá quan vaø phi thueá quan ñoái vôùi haøng nhaäp khaåu. - Laø thò tröôøng lôùn vaø “beùo bôû” neân vieäc caïnh tranh ôû thò tröôøng naøy raát cao, vieäc thaâm nhaäp khoâng phaûi deã daøng. - Tuy EU laø moät thò tröôøng thoáng nhaát nhöng vaãn coù moät vaøi söï khaùc bieät giöõa moät soá quoác gia trong coäng ñoàng nhö: ngoân ngöõ, sôû thích, vaên hoùa, ñaây cuõng laø khoù khaên khi muoán tieáp thò ôû EU nhö moät thò tröôøng chung. EU laø moät thò tröôøng lôùn, muïc tieâu, tieàm naêng ñoái vôùi laïc xuaát khaåu Vieät Nam. Qua caùc hieäp ñònh cuûa Chính phuû quan heä maäu dòch giöõa Vieät Nam vaø EU ñaõ phaùt trieån toát ñeïp, thò tröôøng EU ñang ñöôïc môû roäng cho haøng hoùa cuûa Vieät Nam. Hieäp ñònh bao goàm haøng loaït ñieàu khoaûn nhaèm ñaûm baûo caùc ñieàu kieän cho vieäc khuyeán khích vaø gia taêng caùc moái quan heä veà thöông maïi, ñaàu tö, hoã trôï
56. 55 phaùt trieån kinh teá. Saûn phaåm thò tröôøng EU caàn laø noâng, laâm, thuûy haûi saûn, cho neân ta coù theå hy voïng vaøo söï phaùt trieån vaø môû roäng thò tröôøng lôùn naøy. + Phaùp: Nöôùc vöøa nhaäp khaåu vöøa xuaát khaåu laïc. Thò tröôøng Phaùp ñöùng haøng thöù 10 veà nhaäp khaåu laïc nhaân, thöù 1 veà nhaäp khaåu daàu laïc vaø thöù 12 veà nhaäp khaåu laïc voû cuûa theá giôùi. Veà xuaát khaåu Phaùp ñöùng haøng thöù 14 veà xuaát khaåu laïc nhaân, thöù 4 veà xuaát khaåu daàu laïc cuûa theá giôùi. + Haø Lan: Nöôùc vöøa nhaäp khaåu vöøa xuaát khaåu laïc. Haø Lan ñöùng haøng thöù 1 veà nhaäp khaåu laïc nhaân, thöù 7 veà nhaäp khaåu daàu laïc cuûa theá giôùi. Haø Lan cuõng laø nöôùc xuaát khaåu laïc ñöùng haøng thöù 6 veà xuaát khaåu laïc nhaân, thöù 8 veà xuaát khaåu daàu laïc vaø thöù 8 veà xuaát khaåu laïc voû cuûa theá giôùi. + Ñöùc: Nöôùc nhaäp khaåu chuû yeáu laïc, ñöùng haøng thöù 5 veà nhaäp khaåu laïc nhaân, thöù 5 veà nhaäp khaåu daàu laïc vaø thöù 2 veà nhaäp khaåu laïc voû cuûa theá giôùi. Trong thò tröôøng EU môùi coù Ba Lan, Hungary, Bungary laø nhöõng thò tröôøng quen thuoäc ñoái vôùi nöôùc ta nhu caàu veà laïc raát lôùn. Ngoaøi ra, trong thò tröôøng naøy coøn moät soá thò tröôøng tieàm naêng maø ta chöa coù quan heä nhö: Anh, yù - Thò tröôøng Lieân Xoâ, Ñoâng AÂu cuõ: Thò tröôøng roäng lôùn vôùi daân soá khoaûng 150 trieäu. Laø moät thò tröôøng nhieàu tieàm naêng do saûn xuaát noâng saûn khoâng ñuû cung caáp cho nhu caàu tieâu thuï trong nöôùc. Haøng naêm Lieân Xoâ cuõ nhaäp khaåu nhieàu noâng saûn. Naêm 1987 nhaäp khaåu noâng saûn cuûa theá giôùi trò giaù 26,5 tyû USD. Nhöõng bieán coá chính trò môùi thaäp nieân 80 ñaõ thay ñoåi hoaøn toaøn cô caáu kinh teá cuûa caùc nöôùc naøy. Söùc mua cuûa ngöôøi tieâu thuï bò suït giaûm thaûm haïi. Ñaây