Bài giảng Chiến lược công ty - Phạm Xuân Lan
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Chiến lược công ty - Phạm Xuân Lan", để tải tài liệu gốc về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Tài liệu đính kèm:
- bai_giang_chien_luoc_cong_ty_pham_xuan_lan.pdf
Nội dung text: Bài giảng Chiến lược công ty - Phạm Xuân Lan
- ChiếnlượcCoângty Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 1 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- Giới thiệu § Phaïmvi öùngduïng: Caùc coângtycoùcôcaáuñadaïnghoùacaùc ngaønhkinhdoanh. § Noäidung: Xaùc ñònhcôcaáucaùcngaønhkinhdoanhmaøcoângty caànthöïchieäntrongtöônglai, quyeátñònhphaânbổnguoànlöïc chocaùchoaïtñoängkinhdoanh. § Muïctieâu: § Thieátlaäpñöôïcmoätcôcaáukinhdoanhcoùtieàmnaêngphaùttrieånvaøsinh lôïi. § Ñaûmbaûocaânñoáidoøngtieàntrongcoângtynhaèmtaïoramoätsöïthaêng baèngveàtaøichính. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 2 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- Giới thiệu § Nhöõngvaánñeàcuûachieánlöôïccaápcoângty: § Chuùngtaneântieáptuïcduytrìnhöõnghoaïtñoängkinhdoanhnaøo? § Chuùngtaseõrơøiboûnhöõnghoaïtñoängkinhdoanhnaøo? § Chuùngtaseõñaàutövaøonhöõnghoaïtñoängkinhdoanhmôùinaøo? Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 3 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- Nhieäm vuï cuûa hoaïch ñònh chieán löôïc caáp coâng ty § Phaân tíchñöôïcdanhmuïcñaàutöcuûacoângty. § Löïachoïnchieánlöôïcñaàutövaøphaùttrieånphuøhôïpchocaùc hoaïtñoängkinhdoanhcuûacoângty. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 4 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- Phântíchdanhmụcđầutư § Nhieämvuï § Ñaùnhgiaùñöôïchieäntraïngvaøxuhöôùngcaùclónhvöïckinhdoanhcuûa coângty. § Ñaùnhgiaùñöôïctìnhtraïngdoøngtieànmaëtcuûacoângty. § Xaùcñònhñöôïccôcaáukinhdoanhvaøñaàutötoáiöuchocoângtytrong giaiñoaïnsaéptôùi. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 5 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- Phântíchdanhmụcđầutư § Quytrìnhphaântíchdanhmuïcñaàutö § Löïachoïncoângcuïphaântích § Xaùcñònhtoåhôïpkinhdoanhhieäntaïi § Döïbaùotaêngtröôûngthòtröôønghoaëcñoähaápdaãncuûangaønhtrong töônglai, theophöôngphaùpñöôïcchoïn. § Phaân tíchtoåhôïpkinhdoanhhieäntaïi § Hoaïchñònhtoåhôïpkinhdoanhmuïctieâuvaøcaùcvòtheáthòtröôøngmuïc tieâu. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 6 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- QuytrìnhPhântích Böôùc1: Löïachoïncoângcuïphaântích § Phương pháp BCG § Phöông phaùpMckinsey) § Söûduïngcaûhaiphöôngphaùpsong song v ThöôøngthìBCG ñöôïcöathíchhônvìñôngiaûnvaøítbòaûnh höôûngcuûacaùcyeáutoáchuûquan. v Trongnhieàutröôønghôïpcoùtheåsöûduïngnhieàuma traän(khisoá löôïngcaùcSBU nhieàuhôn1 con soá), coùtheåsöûduïngma traän2 caáp(caápSBF vaøcaápSBU). Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 7 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- QuytrìnhPhântích Böôùc2: Xaùcñònhtoåhôïpkinhdoanhhieäntaïi. § XaùcñònhcaùcSBU & SBF cuûacoângty Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 8 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- QuytrìnhPhântích Böôùc2 (Tieáptheo). § XaùcñònhchínhxaùccaùcthòtröôøngñöôïcphuïcvuïbôûicaùcSBU vaøSBF caûveàmaëtñòalyùvaøveàsaûnphaåmdòchvuï. § XaùcñònhvòtheáhieäntaïicuûacaùcSBU vaøSBF. Böôùc3: döïbaùocaùcthayñoåitrongtaêngtröôûngthòtröôønghoaëc ñoähaápdaãncuûangaønh. § Muïcñích: nhaèmxaùcñònhsöïthayñoåivòtrícoùtheåcuûacaùc SBU & SBF ñeåtaïocôsôûchovieäclöïachoïntoåhôïpkinh doanhtöônglai. § Caùccoângcuï: moâhìnhvoøngñôøithòtröôøng; moâhìnhaùplöïc caïnhtranh. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 9 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- QuytrìnhPhântích Böôùc4: phaântíchtoåhôïpkinhdoanhhieäntaïi. § ÑaùnhgiaùsöïcaânñoáigiöõacaùcHÑKD chínhtaïoratieànvaøcaùc HÑKD ñònhhöôùngveàtöônglai. § Coùmoätñaùnhgiaùsôboäveàvieäctuaântheocaùcchieánlöôïc chuaånvaøcaânnhaéccaùchoaøncaûnhcuïtheåcuûacaùcHÑKD trongtoåhôïpkinhdoanh. Böôùc5: hoaïchñònhtoåhôïpkinhdoanhmuïctieâuvaøcaùcvòtheáthò tröôøngmuïctieâu. § Neânñöara2 hoaëc3 phöôngaùnchotoåhôïpkinhdoanhmuïc tieâu. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 10 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- PhươngphápBCG Quantaâmhaibieánsoá: § Thò phaàntöôngñoái. § Toácñoätaêngtröôûngcuûathòtröôøng. Caùcgiaûñònh: § Lôïitheátheoquymoâlaøquantroïngvaøquyeátñònhvòtheácuûa SBU. § Ngaønhcoùtoácñoätaêngtröôûngthòtröôøngcaoseõtaïoramoâi tröôøngcaïnhtranhthuaänlôïi. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 11 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- Sơđồ ChiếnlượcchuẩncủaBCG Tốc độ tăng Daáuchaámhoûi: Ngoâisao: trưởng thị -Hoaëccaûitieánñaùngkeåthòphaàn -Baûoveähoaëctaêngthòphaàntöông trường töôngñoáivaøsauñoùtheochieán ñoái. löôïcngoâisao. -Ñaàutövaøocaùcnguoànlöïcvaøtieápthò -Hoaëctheochieánlöôïccon choù -Chòuñöïngdoøngtieàntöïdo aâm X% Con choù: Con boøsöõa: -Giaûmthieåuñaàutö -Baûoveäthòphaàntöôngñoái -Tieáptuïcneáucoøndoøngtieàntöïdo -Ñaàutöcoùtínhphoøngthuûvaøocaùc döông nguoànlöïcvaøhoaïtñoängtieápthò -Baùnhoaëcthanhlyùhoaïtñoängkinh -Taäptrungtoáiñahoùadoøngtieàntöïdo 0 doanhneáudoøngtieàntöïdo coùxu höôùngaâm 1 Thị phần Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD tương đối 12 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- Sơđồ Chiếnlượcchuẩncủa BCG ToùmtaétchieánlöôïcchuaåncuûaBCG § ÑaààutötaêngtröôûngthòphaànchocaùcSBU ngoâisao& daáuhoûi tieàmnaêng. § DuytrìthòphaàncuûacaùcSBU boøsöõa. § LoaïiboûcaùcSBU chuùchoùvaødaáuhoûikhoângtrieånvoïng. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 13 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- Cácdạngtổhợpkinhdoanh Taêngtröôûngthò tröôøngthöïcteá cao (möùctaêng Nhucaàuñaàu tröôûngtrung X bìnhcuûaneàn tö kinhteá) % thaáp Thòphaàn ca thaáp 1 töôngñoái Khaûnaêngtaïo o tieàn Toåhôïpkinhdoanhthieáu Toåhôïpkinhdoanhthieáu tieàmlöïcvaødoøngtieàntöông tieàmlöïctöônglai xöùng Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 14 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- CácdạngTổhợpkinhdoanh Taêngtröôûngthò tröôøngthöïcteá cao (möùctaêng tröôûngtrung bìnhcuûaneàn kinhteá) X Nhucaàu % ñaàutö thaáp thaáp 1 cao Thòphaàn töôngñoái Khaûnaêng taïotieàn Toåhôïpkinhdoanhthieáudoøngtieàndöông Toåhôïpkinhdoanhcaânñoái Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 15 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- Nhậnxét § NhöõngSBU phaùttrieåntoátseõruùtnhanhkhoûikhuvöïcdaáuhoûi, löulaïilaâuhôntrongkhuvöïcngoâisaovaøboøsöõavaøchaámdöùt hoaïtñoängkhirôivaøokhuvöïcchuùchoù. § Seõ laømoätcaáutruùckinhdoanhkhoângcaânbaèngkhicoùquaù nhieàuSBU chuùchoùvaødaáuhoûitrongkhicoùquaùítSBU ngoâi saovaøboøsöõa. § Seõ laømoätcaáutruùckinhdoanhcaânñoáikhicoønhöõngSBU boø söõamaïnh, nhöõngngoâisaoñangphaùttrieånvaøcaûnhöõngdaáu hoûiñaàytrieånvoïng. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 16 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- NhậnxétPhươngphápBCG § Öuñieåm § Nhöõngpheâphaùn: § Vaänduïng: § Khoângneân quaùmaùymoùctheocaùcchieánlöôïcchuaånmaøcaànxemxeùt tìnhhìnhcuïtheåcuûacaùcSBU & SBF Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 17 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- PhươngphápMc.Kinsey § Quantaâmhaibieánsoá: § Ñoähaápdaãncuûangaønhkinhdoanh § Vò theácaïnhtranh Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 18 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- Cáctiêuchídùng đểđánhgiá (Hill & Jones) Tieâuchíduøngñeåñaùnhgiaùñoähaáp Tieâuchíduøngñeåñaùnhgiaùtheámaïnh daãncuûangaønh caïnhtranh Quymoângaønh Thòphaàn Taêngtröôûngngaønh Bíquyeátcoângngheä Möùclôïinhuaänngaønh Chaátlöôïngsaûnphaåm Möùcvoánñaàutö Dòchvuïhaäumaõïi Tínhoånñònhcuûacoângngheä Söïcaïnhtranhveàgiaù Cöôøngñoäcaïnhtranh Caùckhoaûnphíhoaïtñoängthaáp Tínhñoäclaäpchukyø Naêngsuaát Kj: ñieåmtheotroïngsoácuûaSBU thöùj (J=1,m ) Kj=SCijVi Cij: ñieåmsoácuûatieâuthöùcthöùi cuûaSBU thöùj (C=1,5) Vi: troïngsoácuûatieâuthöùcthöùi (i=1,7); SVi=1 Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 19 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- PhânloạicácSBU củaMc.Kinsey TRUNG YEÁU BÌNH MAÏNH 5 SBU daáu SBU maïnh chaámhoûi toátnhaát CAO 2 ÑOÄHAÁP 6 1 DAÃN CUÛA NGAØNH 3,67 SBU trung bìnht TRUNG 3 BÌNH 7 5 2,33 SBUkeùm, SBU taïolôïi xaáunhaátt nhuaänát THAÁP 9 8 4 1 2,33 VÒ THEÁCAÏNH TRANH 3,67 5 Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 20 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- ChiếnlượcchuẩncủaMc.Kinsey § Khuvöïctoátnhaátlaøkhuvöïc1,2,3. § Caànphaûithaäntroïnghônkhiñaàutöchokhuvöïc4,5,6. § ÑaàutöchonhöõngSBU daáuhoûitrieånvoïngôûoâsoá6, duytrì toátcaùcSBUtaïolôïinhuaänôûoâsoá4. § XemxeùtlaïitieàmnaêngcuûaSBU trungbìnhñeåtieáptuïcñaàutö vôùihyvoïngbieánthaønhngoâisao, hoaëctöøboûoâsoá5. § TöøboûcaùcSBU ôûkhuvöïc7,8,9. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 21 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- Nhậnxét § Caàncoùmoätsöïcaânñoáitrongcaáutruùckinhdoanhgiöõacaùc hoaïtñoängkinhdoanhlaømratieànvaøcaùchoaïtñoängkinh doanhcaànñaàutö(caânñoáigiöõanhoùm1,2,3 & nhoùm4). § NhöõngpheâphaùnñoáivôùiMc.Kinsey: vieäcxaùcñònhtroïngsoá vaøñieåmsoácoønmangtínhchuûquan. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 22 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- Cácchiếnlượcpháttriểncôngty § Nội dung chính: § Các khuynh hướng phát triển của công ty § Lựa chọn chiến lược phát triển công ty Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 23 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- XuhướngPháttriển ChiếnlượcCôngty Taäptrungvaøo Hoäinhaäpdoïc Môûroänghoaït Caétgiaûmvaø moätlónhvöïc hoaëcmôûroäng ñoängsang thayñoåi(aùp kinhdoanhvaø thòtröôøngra nhöõnglónhvöïc duïngtrong gaénvôùithò beânngoaøi, kinhdoanh tröôønghôïp tröôøngtrong toaøncaàuhoùa hoäinhaäpvaø môùi ñadaïnghoùa nöôùc hoaïtñoäng thaátbaïi) Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 24 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- ChiếnlượcTăngtrưởngTậptrung § Ñònh nghóa: thöïchieänsöïtaêngtröôûngchætaäptrungtrong moätngaønh. § Caùcphöôngaùn: § Xaâm nhaäpthòtröôøng. § Phaùttrieånthòtröôøng. § Phaùttrieånsaûnphaåm § Nhaänxeùt: Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 25 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- CácChiếnlược Đadạnghoá Caùcchieánlöôïcñadaïnghoùakieåuhoäinhaäpdoïc: § Hoäinhaäpdoïcphíatröôùc: ñaàutökinhdoanhnhöõnghoaït ñoängcuûakhaùchhaøng. § Nhaänxeùt: Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 26 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- CácChiếnlược Đadạnghoá Caùcchieánlöôïcñadaïnghoùakieåuhoäinhaäpdoïc: § Hoäinhaäpdoïcphíasau: ñaàutökinhdoanhnhöõnghoaïtñoäng cuûanhaøcungöùng. § Nhaänxeùt: Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 27 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- CácChiếnlược Đadạnghoá Caùcchieánlöôïcñadaïnghoùahaøngngang: § Chieánlöôïcñadaïnghoùañoàngtaâm: coângtyseõñaàutövaøo nhöõngngaønhcoùlieânquanvôùinhöõnghoaïtñoängkinhdoanh hieäntaïi. § Ñadaïnghoùatheohöôùngchuyeångiaokyõnaêng § Ñadaïnghoùatheohöôùngchiaxeûnguoànlöïc § Nhaänxeùt: Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 28 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- CácChiếnlược Đadạnghoá Caùcchieánlöôïcñadaïnghoùahaøngngang: § Chieánlöôïcñadaïnghoùatoåhôïp: coângtyseõñaàutösang nhöõngngaønhkhoânglieânquangìvôùingaønhkinhdoanh hieäntaïi. § Nhaänxeùt: Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 29 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- CácChiếnlược Đadạnghoá Löïachoïnchieánlöôïcñadaïnghoùa: caàncaânnhaécgiöõacaùc muïcñíchsau: § Giaûmthieåuruûiro. § Duytrìmöùctaêngtröôûng. § Caân baèngcaùcdoøngtieàn. § Chiaxeûcôsôûhaïtaàng. § Taêng cöôøngsöùcmaïnhthòtröôøng. § Töbaûnhoùacaùcnaênglöïccoátloõi. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 30 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- CácChiếnlược Đadạnghoá § Löïachoïncaùchthöùcthieátlaäpchohoaïtñoängkinhdoanh môùi: § Mualaïi § Lieân keátvaølieândoanh. § Töïñaàutömôùitöøñaàu. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 31 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- CácChiếnlượcCắtgiảmvàThay đổi Nguyeânnhaâncuûasöïsuùtgiaûm: § Quaûntròkeùm. § Môû roängkinhdoanhquaùmöùcvöôïtkhoûikhaûnaêngkieåmsoaùt. § Nhieàulónhvöïckhoângphuøhôïpvôùisôûtröôøng. § Ngaønhkinhdoanhñangsuythoaùi. § Neànkinhteáñangsuythoaùi. § Caïnhtranhkhoáclieät. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 32 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- CácChiếnlượcCắtgiảmvàThay đổi Caùcchieánlöôïcthayñoåi: § Thayñoåiban laõnhñaïo. § Xaùcñònhlaïimuïctieâuchieánlöôïccuûacoângty. § Löïachoïncaùcchieánlöôïccaétgiaûm: § Caétgiaûmchi phí. § Baùnñeåthuhoàilaïivoánñaàutö. § Thu hoaïch. § Thanhlyùtaøisaûnvaøchaámdöùthoaïtñoäng. Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 33 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- LựachọnChiếnlược PháttriểnCôngty GoùcvuoângII: thöùtöïhaápdaãn Toácñoätaêngtröôûngthò tröôøngcao 1. Hoaïchñònhlaïichieánlöôïcñoàng GoùcvuoângI: thöùtöïhaápdaãn taâm 1. Taêngtröôûngtaäptrung. 2. Hoäinhaäpnganghoaëcsaùpnhaäp. 2. Hoäinhaäpdoïc. 3. Thu laïivoánñaàutö. 3. Ñadaïnghoùañoàngtaâm. Vòtheá 4. Giaûitheå Vòtheácaïnh caïnh tranhmaïnh tranhyeáu GoùcvuoângIII: thöùtöïhaápdaãn GoùcvuoângIV: thöùtöïhaápdaãn 1. Caétgiaûmchi phí. 1. Ñadaïnghoùañoàngtaâm. 2. Ñadaïnghoùa. 2. Ñadaïnghoùatoåhôïp. 3. Thu hoàivoánñaàutö. 3. Lieândoanhtrongmoätlónhvöïc 4. Giaûitheå môùi. Toácñoätaêngtröôûngthòtröôøngthaáp Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 34 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com